Μερικές φορές αναφέρεται ως κύκλος εργασιών σε αποθέματα ή κύκλος εργασιών αποθέματος, ο κύκλος εργασιών πωλήσεων είναι μια μέτρηση του πόσο συχνά και πόσα από τα τελικά προϊόντα της εταιρείας πωλούνται εντός συγκεκριμένης χρονικής περιόδου. Οι εταιρείες μπορούν να αξιολογούν τον κύκλο πωλήσεων σε μηνιαία, τριμηνιαία ή και ετήσια βάση, ανάλογα με τη φύση των προϊόντων που πωλούνται και τη δομή λειτουργίας της επιχείρησης. Ο προσδιορισμός του κύκλου εργασιών πωλήσεων για μια περίοδο ή ακόμη και διαδοχή περιόδων μπορεί να βοηθήσει μια εταιρεία να πραγματοποιήσει προσαρμογές στην παραγωγή που βοηθούν στην αποφυγή των μεγάλων αποθεμάτων τελικών προϊόντων από τις αποθήκες ή να βοηθήσει την επιχείρηση να προσαρμόσει την παραγωγή ώστε να υπάρχουν αρκετά τελικά προϊόντα. να καλύψει τη ζήτηση των καταναλωτών στις προσεχείς περιόδους.
Με κύκλο εργασιών πωλήσεων, ο τελικός στόχος κάθε εταιρείας είναι να επιτύχει υψηλό ποσοστό κύκλου εργασιών. Όταν ο κύκλος εργασιών είναι υψηλός, αυτό σημαίνει ότι ένα σημαντικό ποσοστό των τελικών προϊόντων που πωλούνται πωλούνται γρήγορα, αντί να παραμένουν σε αποθήκευση για μεγάλο χρονικό διάστημα. Τα οφέλη από έναν υψηλό κύκλο εργασιών πωλήσεων περιλαμβάνουν λιγότερη φορολογική υποχρέωση για τα αποθηκευμένα τελικά προϊόντα και πιθανώς μείωση του ποσού του χώρου αποθήκης που πρέπει να μισθωθεί για τη στέγαση αυτών των αγαθών μεταξύ παραγωγής και πώλησης. Ταυτόχρονα, ένας μεγάλος κύκλος εργασιών σημαίνει επίσης ότι οι πόροι που επενδύονται για την παραγωγή των προϊόντων δημιουργούν ταχύτερη απόδοση από τις πωλήσεις πελατών, επιτρέποντας στην επιχείρηση να απολαμβάνει ένα πιο επιθυμητό επίπεδο ταμειακών ροών.
Αντίθετα, ένας χαμηλός κύκλος εργασιών πωλήσεων είναι συχνά ένα σημάδι ότι η επιχείρηση πρέπει να κάνει κάποιες αλλαγές. Οι χαμηλοί τζίροι σημαίνουν ότι οι πωλήσεις στους καταναλωτές δεν είναι σε ισορροπία με το ρυθμό παραγωγής, με αποτέλεσμα υψηλότερα αποθέματα τελικών προϊόντων. Αυτό μεταφράζεται σε υψηλότερους φόρους για τον όγκο των τελικών προϊόντων, περισσότερα έξοδα αποθήκευσης για τη στέγαση των προϊόντων έως ότου τελικά πωληθούν και μεγαλύτερο χρονικό διάστημα για τη δημιουργία εσόδων από τους πόρους που χρησιμοποιούνται για τη δημιουργία των τελικών προϊόντων. Όταν υπάρχει χαμηλός κύκλος εργασιών πωλήσεων, η εταιρεία θα αναζητήσει τρόπους για να προωθήσει πρόσθετες πωλήσεις ενώ θα λάβει επίσης μέτρα για να περιορίσει την παραγωγή σε κάποιο βαθμό, τουλάχιστον έως ότου η υπερπληθώρα τελικών προϊόντων μειωθεί σε λογικό επίπεδο.
Δεδομένου ότι οι πωλήσεις μπορούν να υποστούν μεταβολές στον όγκο από τη μία περίοδο στην άλλη, οι εταιρείες μπορούν να παρακολουθούν τον ιστορικό κύκλο εργασιών ως μέσο προβολής του τι θα συμβεί στις μελλοντικές περιόδους και να προσαρμόσουν ανάλογα την παραγωγή. Για παράδειγμα, εάν μια εταιρεία βιώνει συνήθως πτώση των πωλήσεων κατά το τρίτο τρίμηνο, αρχίζει την ανάκαμψη κατά το τέταρτο τρίμηνο και στη συνέχεια βλέπει δραματική αύξηση της ζήτησης κατά το πρώτο τρίμηνο του επόμενου έτους, τα χρονοδιαγράμματα παραγωγής μπορούν να προσαρμοστούν για να συμμορφωθούν με την τάση και να βοηθήσει να διατηρηθεί ο κύκλος εργασιών πωλήσεων κάπως πιο ισορροπημένος από το ένα τέταρτο στο επόμενο.
SmartAsset.