Στα οικονομικά, η «οριακή ζήτηση» είναι ένας όρος που χρησιμοποιείται για να περιγράψει πώς η ζήτηση για ένα αγαθό ή μια υπηρεσία είναι πιθανό να επηρεαστεί από μια μεταβολή της τιμής μονάδας ενός προϊόντος. Αυτή η προσέγγιση χρησιμοποιείται συχνά για την προβολή του τι θα μπορούσε να συμβεί με τις πωλήσεις ενός δεδομένου προϊόντος εάν η τιμή μονάδας που πληρώνουν οι καταναλωτές είτε αυξηθεί είτε μειωθεί. Η χρήση της προβολής της οριακής ζήτησης βοηθά τις εταιρείες να καθορίσουν εάν η αλλαγή με τον έναν ή τον άλλο τρόπο είναι πιθανό να οδηγήσει σε βελτιωμένη κατώτατη γραμμή ή εάν η τρέχουσα τιμολόγηση πρέπει να παραμείνει στη θέση της.
Το κλειδί για την κατανόηση της οριακής ζήτησης είναι η σταθερή κατανόηση του βαθμού προσφοράς και ζήτησης που υπάρχει επί του παρόντος για τα υπό εξέταση προϊόντα. Υποθέτοντας ότι η ζήτηση γενικά αυξάνεται, μια εταιρεία που κατασκευάζει τα προϊόντα μπορεί να αρχίσει να εικάζει σχετικά με το ποια επίδραση θα είχε μια πιθανότητα τιμολόγησης στο μερίδιο αγοράς της. Για παράδειγμα, εάν η εταιρεία έχει σχετικά λίγους ανταγωνιστές, η προβολή της ελαστικότητας της ζήτησης ως προς την τιμή μπορεί να αποκαλύψει ότι η εταιρεία έχει ελάχιστα έως τίποτα να κερδίσει από την προσαρμογή μιας τιμής προς τα κάτω. Ταυτόχρονα, η οριακή ζήτηση που αποκαλύπτεται μπορεί επίσης να προβλέπει ότι η ελαφρά αύξηση της τιμής μονάδας δεν θα έχει αρνητικές επιπτώσεις στον αριθμό των μονάδων που αγοράζουν οι καταναλωτές, καθιστώντας δυνατή την αύξηση των μικτών κερδών χωρίς να βλάψουν τα μεγέθη πωλήσεων.
Σε ένα πιο ανταγωνιστικό περιβάλλον, η εξέταση της οριακής ζήτησης μπορεί να προσφέρει πολύτιμα στοιχεία για το πώς μια εταιρεία που πρέπει να διεκδικήσει πελάτες έναντι σχετικά ευρέος φάσματος ανταγωνιστών πρέπει να προχωρήσει προκειμένου να διατηρήσει το τρέχον μερίδιο αγοράς καθώς και να έχει την ευκαιρία να αυξήσει το μερίδιό της της περιορισμένης καταναλωτικής αγοράς. Εδώ, η προβολή της οριακής ζήτησης εάν μειωθούν οι τιμές ανά μονάδα σε καθορισμένες αυξήσεις μπορεί να βοηθήσει να αποκαλυφθεί εάν η προκύπτουσα αύξηση των πωλήσεων θα ήταν αρκετή για να αντισταθμίσει την απώλεια κέρδους για κάθε πωλούμενη μονάδα. Εάν ο υπολογισμός της οριακής ζήτησης υποδεικνύει ότι ο όγκος των αγορών που πραγματοποιούνται θα αυξηθεί αρκετά ώστε να επιτρέψει στην επιχείρηση να λάβει τελικά περισσότερα έσοδα από αυτόν τον υψηλότερο όγκο, η αλλαγή της τιμής μπορεί να δικαιολογηθεί και να συμβάλει στην απόκτηση μεγαλύτερου μεριδίου αγοράς.
Η εκτίμηση της οριακής ζήτησης είναι μια συνεχής εργασία. Καθώς μεταβάλλονται οι συνθήκες σε μια καταναλωτική αγορά, οι εταιρείες που δραστηριοποιούνται σε αυτές τις αγορές πρέπει επίσης να λάβουν υπόψη την αποτελεσματικότητα της τρέχουσας τιμολόγησης για να προσελκύσουν πελάτες και να διατηρήσουν τη ζήτηση σε ένα αποδεκτό εύρος. Για το λόγο αυτό, οι εταιρείες τείνουν να αξιολογούν τακτικά τις συνθήκες της αγοράς, να λαμβάνουν υπόψη τις τρέχουσες στρατηγικές τιμολόγησης υπό το φως αυτών των νέων συνθηκών και στη συνέχεια να προβάλλουν τι θα συμβεί εάν εφαρμοστούν συγκεκριμένες αλλαγές στην τιμολόγηση.
SmartAsset.