Τα φυλλάδια μάρκετινγκ είναι από τα πιο κοινά παραδείγματα εγγυήσεων μάρκετινγκ που χρησιμοποιούνται για την εκπαίδευση, την ενημέρωση και την προσέλκυση πελατών εξηγώντας τα οφέλη και τις εφαρμογές που σχετίζονται με τη χρήση συγκεκριμένων αγαθών και υπηρεσιών. Με την πάροδο του χρόνου, έχουν αναπτυχθεί διάφοροι τύποι διαφημιστικών φυλλαδίων μάρκετινγκ, με κάθε τύπο να λειτουργεί ως μέσο σύνδεσης με ορισμένα είδη λήψης αποφάσεων και πιθανούς πελάτες. Ενώ υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τρόποι κατηγοριοποίησης των φυλλαδίων, η πιο κοινή μέθοδος περιλαμβάνει τον διαχωρισμό των φυλλαδίων σε τέσσερις κύριες κατηγορίες.
Ένα από τα πιο κοινά παραδείγματα διαφημιστικών φυλλαδίων είναι γνωστό ως το φυλλάδιο σημείου πώλησης. Αυτό είναι απλά ένα φυλλάδιο που εκτίθεται και είναι άμεσα διαθέσιμο σε οποιονδήποτε τυχαίνει να περάσει. Μπροσούρα αυτού του τύπου βρίσκονται συχνά σε πολλά καταστήματα λιανικής πώλησης, όπως παντοπωλεία και φαρμακεία. Οι τράπεζες θα χρησιμοποιήσουν επίσης αυτό το είδος φυλλαδίου ως ένα χρήσιμο μέσο για να επιστήσουν την προσοχή στις υπηρεσίες που προσφέρουν, τοποθετώντας στρατηγικά μια οθόνη των μικρών διπλών ή τριπλών φυλλαδίων κοντά σε παράθυρα ταμείου και χώρους αναμονής στην τράπεζα. Ακόμη και τα ιατρεία μπορούν να χρησιμοποιήσουν αυτήν την προσέγγιση, επιτρέποντας στο εμπόριο μικρών εκθέσεων φυλλάδια μάρκετινγκ για βιβλία, ιατρικά προγράμματα έκπτωσης και παρόμοια προϊόντα σε άτομα που συγκεντρώθηκαν στην αίθουσα αναμονής του γιατρού.
Τα φυλλάδια μάρκετινγκ ανταπόκρισης είναι ένα άλλο κοινό παράδειγμα αυτού του τύπου εργαλείου μάρκετινγκ. Μερικές φορές ονομάζονται φυλλάδια απάντησης σε ερωτήσεις, αυτά είναι απλά κομμάτια που προωθούνται σε όποιον έχει ρωτήσει για ένα συγκεκριμένο αγαθό ή υπηρεσία. Συνήθως, αυτός ο τύπος εγγύησης μάρκετινγκ θα περιέχει πληροφορίες που έχουν να κάνουν με τη φύση της έρευνας, μαζί με άλλες σχετικές πληροφορίες για το προϊόν και οδηγίες για τον τρόπο απόκτησης περισσότερων πληροφοριών ή ακόμη και για την παραγγελία.
Τα φυλλάδια άμεσου μάρκετινγκ μοιάζουν κάπως με τα διαφημιστικά φυλλάδια ανταπόκρισης, αλλά δεν απευθύνονται σε πελάτες με βάση την απάντηση σε ερώτηση που καταγράφηκε από έναν πιθανό πελάτη. Αυτός ο τύπος γενικού ενημερωτικού φυλλαδίου χρησιμοποιείται συχνά σε απευθείας εκστρατεία αλληλογραφίας που απευθύνεται σε συγκεκριμένα δημογραφικά στοιχεία και προορίζεται για την παροχή πληροφοριών που ελπίζουμε ότι θα παρακινήσουν τους παραλήπτες να ζητήσουν πιο συγκεκριμένες πληροφορίες ή ενδεχομένως να δώσουν μια παραγγελία. Η διανομή αυτού του τύπου φυλλαδίου πραγματοποιείται συνήθως χρησιμοποιώντας μια λίστα αλληλογραφίας και είναι εύκολα μια από τις πιο κοινές στρατηγικές που χρησιμοποιούνται σήμερα.
Η τέταρτη επιλογή για διαφημιστικά φυλλάδια είναι το φυλλάδιο υποστήριξης πωλήσεων. Αυτός ο τύπος ενημερωτικού φυλλαδίου προσφέρεται συνήθως από τις ομάδες πωλήσεων σε επαφές που έχουν μετατραπεί από το να είναι προβάδισμα σε προοπτική και θεωρείται ότι βρίσκεται σε καλό δρόμο για να γίνει πελάτης. Από πολλές απόψεις, αυτός ο τύπος φυλλαδίου είναι παρόμοιος με τους άλλους, καθώς παρέχει γενικές πληροφορίες. Η κύρια διαφορά είναι ότι ένα φυλλάδιο υποστήριξης πωλήσεων θα περιλαμβάνει κανονικά τεκμηρίωση για τις πληροφορίες που συζητήθηκαν κατά τη διάρκεια της πρόσκλησης πώλησης, βοηθώντας στην ενίσχυση των παρατηρήσεων του πωλητή. Πολλά φυλλάδια αυτού του τύπου προσφέρουν επίσης μια υποδοχή που επιτρέπει στον πωλητή να εισάγει την επαγγελματική του κάρτα στο φυλλάδιο, καθιστώντας εύκολο για τον υποψήφιο να βρει τα στοιχεία επικοινωνίας αργότερα.
Όλα τα είδη διαφημιστικών φυλλαδίων μπορούν να χρησιμοποιηθούν σε διάφορες περιπτώσεις. Τα έντυπα αντίγραφα μπορούν να ληφθούν σε κλήσεις πωλήσεων, να μείνουν σε σημεία λιανικής πώλησης ή να διανεμηθούν σε ένα συνέδριο ή σεμινάριο με σχετική ευκολία. Μαζί με τα έντυπα, οι ηλεκτρονικές εκδόσεις αυτών των φυλλαδίων μπορούν να διανεμηθούν μέσω μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή σε άμεση απάντηση σε ερώτημα πελάτη.
SmartAsset.