Στη διαφήμιση, ο όρος “κάτω από τη γραμμή” αναφέρεται σε καμπάνιες μάρκετινγκ που απευθύνονται απευθείας σε μεμονωμένους καταναλωτές, παρέχοντας προσωπική επαφή με τη διαφήμιση. Αυτό έρχεται σε αντίθεση με τις βασικές στρατηγικές, όπως η διαφήμιση στα μέσα μαζικής ενημέρωσης, που αποσκοπούν στην οικοδόμηση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας και στην προβολή μιας γενικής εικόνας της εταιρείας, αντί να επιτύχουν συγκεκριμένες πωλήσεις. Αυτός ο όρος θεωρείται κάπως ξεπερασμένος σε πολλούς τομείς της κοινότητας μάρκετινγκ, καθώς η διαφήμιση δεν αναπτύσσεται πλέον πάνω και κάτω από τη γραμμή και οι άνθρωποι μπορεί να προτιμούν τον όρο «ολοκληρωμένη προσέγγιση επικοινωνίας» για να μιλήσουν για διαφημιστικές στρατηγικές.
Ορισμένα παραδείγματα αυτού του τύπου διαφήμισης περιλαμβάνουν καταλόγους και άλλες τεχνικές άμεσου μάρκετινγκ, όπου οι μεμονωμένοι καταναλωτές έρχονται σε επαφή με τις πωλήσεις γης. Επιπλέον, οι προωθήσεις που προορίζονται να προσελκύσουν πελάτες ή να αυξήσουν την αφοσίωση των πελατών σε επίπεδο καταστήματος μπορούν επίσης να ληφθούν υπόψη κάτω από τη διαφήμιση της γραμμής. Αυτό έρχεται σε αντίθεση με τις καμπάνιες επωνυμίας των μέσων μαζικής ενημέρωσης. Ιστορικά, οι διαφημιστικές εταιρείες διέταξαν πολύ μεγάλες προμήθειες για τέτοιες καμπάνιες, αλλά δεν συμμετείχαν σε προσπάθειες άμεσου μάρκετινγκ.
Μια άλλη σημαντική πτυχή της διαφήμισης κάτω από τη γραμμή τείνει να είναι το σταθερό κόστος. Αντί να εκτελείτε εργασίες με προμήθεια, γίνεται με καθορισμένο και σταθερό τέλος ανά επαφή. Κάτι σαν τις πωλήσεις καταλόγου, για παράδειγμα, απαιτεί δαπάνες για το σχεδιασμό, την εκτύπωση και την αποστολή των καταλόγων, αλλά δεν περιλαμβάνονται μεγάλες προμήθειες για δημιουργική εργασία, ενώ η διαδικτυακή διαφήμιση πληρώνει ανά εμφάνιση. Στην επάνω γραμμή διαφήμισης, η εταιρεία ανέθεσε να καταβάλει τις χρεώσεις διαφήμισης ως αμοιβή και διπλώνει το κόστος για την τοποθέτηση διαφημίσεων σε αυτήν την αμοιβή, παρέχοντας υπηρεσίες χωρίς αποκλεισμούς με την εμπειρία της διαχείρισης επωνυμίας.
Μέσω της γραμμικής επικοινωνίας, η γεφύρωση πτυχών και των δύο προσεγγίσεων, γίνεται όλο και πιο κοινή. Οι αλλαγές στον τρόπο χρήσης των μέσων ενημέρωσης έχουν επίσης αλλάξει τον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι αναπτύσσονται και μιλούν για τη διαφήμιση. Κάτι σαν μια viral καμπάνια βίντεο, για παράδειγμα, δεν ταιριάζει ακριβώς στο μοντέλο της προηγούμενης και της κάτω γραμμής, καθώς μπορεί να μην επιτύχει παραδοσιακούς διαφημιστικούς στόχους. Η ανάπτυξη πραγμάτων όπως η διαδικτυακή τηλεόραση, όπου οι άνθρωποι μπορούν να αλληλεπιδρούν άμεσα με διαφημίσεις στα μέσα μαζικής ενημέρωσης, έχει επίσης αλλάξει τον τρόπο που οι διαφημιστές παρουσιάζουν υλικό.
Μερικοί άνθρωποι συνεχίζουν να σκέφτονται τη διαφήμιση ως προς το αν είναι κάτω ή πάνω από τη γραμμή. Οι πολύ παραδοσιακές διαφημιστικές εταιρείες με καθιερωμένη δομή χρέωσης ενδέχεται να αναφέρονται σε αυτούς τους όρους στις δηλώσεις τους για πελάτες, εξοικειώνοντάς τους με τον τρόπο διαχείρισης της χρέωσης για τον λογαριασμό. Οι μεγάλες εταιρείες μπορεί επίσης να είναι εξοικειωμένες με αυτήν την ορολογία και να την προτιμούν όταν συζητούν την ανάπτυξη νέων διαφημιστικών καμπανιών. Άλλες εταιρείες χρησιμοποιούν διαφορετική ορολογία, αντανακλώντας τις μεταβαλλόμενες τάσεις στη διαφήμιση.
SmartAsset.