Οι οικονομίες εμβέλειας έχουν να κάνουν με την ιδέα ότι το μέσο συνολικό κόστος παραγωγής επηρεάζεται από τις συνολικές μονάδες διαφορετικών αγαθών που παράγονται από μια συγκεκριμένη επιχείρηση. Αυτό σημαίνει ότι το κόστος παραγωγής θα αρχίσει να μειώνεται καθώς αυξάνεται ο αριθμός των μεμονωμένων μονάδων κάθε παραγόμενου αγαθού. Η ιδέα είναι ότι ορισμένοι από τους πόρους που χρησιμοποιούνται στη συνολική διαδικασία παραγωγής σχετίζονται με περισσότερα από ένα προϊόντα και ότι η κατανομή του κόστους αυτών των διαδικασιών μεταξύ των διαφόρων προϊόντων θα έχει ως αποτέλεσμα χαμηλότερο κόστος παραγωγής ανά μονάδα.
Υπάρχει κάποια ομοιότητα μεταξύ οικονομιών κλίμακας και οικονομιών εμβέλειας. Και τα δύο περιλαμβάνουν την προσπάθεια για την πιο αποτελεσματική χρήση των διαθέσιμων πόρων ως μέσο παραγωγής των περισσότερων προϊόντων με το χαμηλότερο δυνατό κόστος μονάδας. Αυτό που διαφέρει είναι ότι οι οικονομίες κλίμακας συνδέονται συνήθως με την παραγωγή ενός μόνο προϊόντος, όπου οι οικονομίες εμβέλειας επικεντρώνονται στη χρήση ορισμένων από τους ίδιους πόρους και εγκαταστάσεις για την παραγωγή μεγαλύτερων ποσοτήτων δύο ή περισσότερων προϊόντων.
Ένας εύκολος τρόπος για να καταλάβετε πώς λειτουργούν οι οικονομίες εμβέλειας είναι να εξετάσετε τη λειτουργία ενός εστιατορίου γρήγορου φαγητού. Δεδομένου ότι τα εστιατόρια αυτού του τύπου συνήθως περιλαμβάνουν ένα μενού που προσφέρει μια ποικιλία επιλογών, είναι σημαντικό να εντοπιστούν οι πόροι που μπορούν να χρησιμοποιηθούν στην προετοιμασία όλων αυτών των προσφορών, καθώς και στην προώθηση των διαφορετικών στοιχείων μενού. Χρησιμοποιώντας τους ίδιους χώρους προετοιμασίας φαγητού, ορισμένα από τα ίδια συστατικά και ακόμη και χρησιμοποιώντας τις ίδιες διαφημιστικές στρατηγικές για την προώθηση των στοιχείων του μενού, η επιχείρηση μπορεί να παράγει κάθε είδος με χαμηλότερο κόστος από ό, τι προσπαθεί να χρησιμοποιήσει ξεχωριστούς πόρους για την παραγωγή και προώθηση του καθενός αυτών των στοιχείων. Το τελικό αποτέλεσμα είναι πιο αποτελεσματική χρήση των διαθέσιμων πόρων, χαμηλότερο συνολικό κόστος παραγωγής και υψηλότερο καθαρό κέρδος για τον ιδιοκτήτη του εστιατορίου.
Ένα αποτελεσματικό εργαλείο που βοηθά στην προώθηση της αποδοτικότητας των οικονομιών εμβέλειας είναι γνωστό ως ομαδοποίηση ή σύνδεση προϊόντων. Χρησιμοποιώντας το παράδειγμα του εστιατορίου γρήγορου φαγητού, η επιχείρηση μπορεί να προωθήσει μια ειδική που περιλαμβάνει ένα μπιφτέκι ή σάντουιτς σε συνδυασμό με ένα ποτό και μια παραγγελία τηγανητών πατατών, μια σαλάτα ή κάποιο άλλο συνοδευτικό που εμφανίζεται στο μενού. Η ιδέα εδώ είναι να δημιουργήσετε μια προσφορά που χρησιμοποιεί περισσότερα από ένα προϊόντα και παρασύρει τον πελάτη να επιλέξει αυτήν την προσφορά παρά να παραγγείλει μεμονωμένα προϊόντα. Ενώ αυτό μπορεί να μειώσει το πραγματικό κέρδος από κάθε πωλούμενη μονάδα, μπορεί στην πραγματικότητα να αυξήσει τον όγκο πωλήσεων. Αυτό μπορεί συχνά να επιτρέψει στον πωλητή να χρησιμοποιήσει πιο αποτελεσματικά τους πόρους και να αντισταθμίσει τη διαφορά τιμής πώλησης με σχετική ευκολία.
SmartAsset.