Γνωστή και ως συγκριτική ή ανταγωνιστική διαφήμιση, η διαφήμιση σύγκρισης είναι μια στρατηγική που περιλαμβάνει τον εντοπισμό ορισμένων χαρακτηριστικών παρόμοιων προϊόντων και την προσπάθεια να αποδείξει πώς ένα προϊόν έχει εγγενώς μεγαλύτερη αξία για τους καταναλωτές. Η διαδικασία μπορεί να είναι κάπως ευρεία, δεδομένου ότι ο διαφημιζόμενος μπορεί να προβάλει ένα όφελος που εντοπίζεται με ένα προϊόν που γενικά απουσιάζει από παρόμοια προϊόντα ή ακόμη και να περιλαμβάνει μια σύγκριση με ένα συγκεκριμένο ανταγωνιστή. Συνήθως, υπάρχουν εμπορικοί κανονισμοί που βοηθούν στη διαχείριση του τρόπου με τον οποίο μπορούν να χρησιμοποιηθούν οι διαφημίσεις σύγκρισης, συμπεριλαμβανομένων κανονισμών που απαιτούν ότι όλες οι δηλώσεις που γίνονται στη διαφήμιση πρέπει να είναι επαληθεύσιμες.
Ένα από τα πιο συνηθισμένα παραδείγματα συγκριτικής διαφήμισης έχει να κάνει με τη βάση της στρατηγικής προώθησης σε αυτό που είναι γνωστό ως δοκιμή γεύσης. Αυτή η προσέγγιση θα περιλαμβάνει συνήθως αρκετούς καταναλωτές να δοκιμάσουν το προϊόν και να το αξιολογήσουν με βάση τη γεύση, την υφή και τη γενική ικανοποίηση. Οι ίδιοι καταναλωτές θα κληθούν να δοκιμάσουν ένα ανταγωνιστικό προϊόν και να το κρίνουν με τα ίδια κριτήρια. Σε εκείνο το σημείο, κάθε καταναλωτής θα έχει την ευκαιρία να προσδιορίσει ποιο προϊόν προτιμάται, με τα ονόματα του προϊόντος να αποκαλύπτονται μόνο αφού ο καταναλωτής ολοκληρώσει ολόκληρη τη διαδικασία γευσιγνωσίας. Μια προσέγγιση δοκιμής γεύσης μπορεί να χρησιμοποιηθεί εύκολα για διάφορους τύπους ποτών καθώς και για διαφορετικά είδη τροφίμων.
Μια μικρή παραλλαγή της διαφήμισης σύγκρισης θα περιλαμβάνει μερικές φορές την παρουσίαση συγκεκριμένων στοιχείων για δύο ή περισσότερα ανταγωνιστικά προϊόντα, με βάση τις πληροφορίες που παρέχονται από τους κατασκευαστές αυτών των προϊόντων. Για παράδειγμα, ο κατασκευαστής ενός συγκεκριμένου αυτοκινήτου μπορεί να επιλέξει να συγκρίνει τα χιλιόμετρα ενός συγκεκριμένου σχεδιασμού αυτοκινήτου με τα χιλιόμετρα που αξιώνεται για παρόμοια μάρκα και μοντέλο που κατασκευάζεται από διαφορετικό κατασκευαστή αυτοκινήτων. Το υποκείμενο μήνυμα προς τους καταναλωτές είναι ότι ενώ και τα δύο αυτοκίνητα προσφέρουν παρόμοια πλεονεκτήματα όσον αφορά το στυλ και τα χαρακτηριστικά, το ένα είναι σαφώς ανώτερο λόγω του υψηλότερου μέσου χιλιόμετρου βενζίνης.
Συνήθως, υπάρχουν κανονισμοί που βοηθούν στην αποτροπή των διαφημιστών να χρησιμοποιούν αμφίβολες ή αναληθείς αξιώσεις ως μέρος της διαφήμισης σύγκρισης. Ως αποτέλεσμα, μια εκστρατεία συνήθως απαιτεί μεγάλη έρευνα για να διασφαλιστεί ότι όλοι οι ισχυρισμοί μπορούν να τεκμηριωθούν χρησιμοποιώντας αναφορές αξιόπιστες και αξιόπιστες. Ακόμη και σε αυτόν τον τύπο προσέγγισης, μια εκστρατεία σύγκρισης μπορεί να εμπλέκεται σε επιλεκτική χρήση των πραγματικών πληροφοριών, επιλέγοντας να παρουσιάσει αυτά τα δεδομένα με τρόπο που να δείχνει το προϊόν που προωθείται με τον καλύτερο δυνατό τρόπο, χωρίς να συμπεριλαμβάνονται σκόπιμα δεδομένα σχετικά με τον ανταγωνισμό που θα μπορούσαν ενδεχομένως να οδηγήσουν καταναλωτές σε διαφορετικό συμπέρασμα.
SmartAsset.