Το περιθώριο και η σήμανση είναι δύο στενά συνδεδεμένοι όροι που μερικές φορές δημιουργούν σύγχυση. Και τα δύο σχετίζονται με την τιμολόγηση των ειδών που πωλούνται και το πόσο από την τιμή πώλησης αντιπροσωπεύει το κέρδος. Το περιθώριο αναφέρεται στο ποσοστό της τιμής πώλησης που θεωρείται κέρδος. Η σήμανση αναφέρεται σε ένα ποσοστό που προστίθεται στο κόστος ενός προϊόντος για να φτάσει σε τιμή πώλησης.
Οι εταιρείες πρέπει να σκεφτούν το περιθώριο και τη σήμανση κατά την τιμολόγηση των ειδών για να διασφαλίσουν ότι τιμολογούνται κατάλληλα. Εάν οι τιμές των προϊόντων είναι πολύ χαμηλές, η εταιρεία δεν θα έχει αρκετά μεγάλο περιθώριο κέρδους για να καλύψει τα έξοδα λειτουργίας της επιχείρησης. Από την άλλη πλευρά, μια πολύ υψηλή σήμανση μπορεί να αποξενώσει τους δυνητικούς πελάτες, οι οποίοι μπορεί να αναζητήσουν το ίδιο προϊόν σε χαμηλότερες τιμές σε άλλες τοποθεσίες. Αυτές οι αντικρουόμενες ανάγκες πρέπει να εξισορροπηθούν προσεκτικά για να βρουν τιμές που απευθύνονται στους καταναλωτές ικανοποιώντας ταυτόχρονα τις ανάγκες της εταιρείας.
Για τον υπολογισμό του περιθωρίου κέρδους, το κόστος ενός στοιχείου αφαιρείται από την τιμή πώλησης. Το υπόλοιπο λέει στους ανθρώπους πόσα χρήματα έγιναν για τη συναλλαγή. Αυτός ο αριθμός διαιρείται με την τιμή πώλησης για να αποδώσει ένα ποσοστό. Για παράδειγμα, εάν μια εταιρεία αγοράζει widget για $ 100 δολάρια ΗΠΑ (USD) το καθένα και τα πουλάει για $ 125 USD, κερδίζει $ 25 σε κάθε συναλλαγή και το περιθώριο κέρδους είναι 20%.
Για σήμανση, προστίθεται ένα ποσοστό του κόστους για τη δημιουργία μιας τελικής τιμής πώλησης. Στο παραπάνω παράδειγμα, η σήμανση είναι 25%. Σημειώστε ότι το περιθώριο και η σήμανση είναι διαφορετικά επειδή χρησιμοποιούνται διαφορετικοί τύποι για να φτάσουν σε αυτούς τους αριθμούς. Η κατανόηση της διάκρισης μεταξύ περιθωρίου κέρδους και σήμανσης είναι σημαντική όταν πρόκειται για τον υπολογισμό της τιμής και των κερδών. Πολλές επιχειρήσεις αναπτύσσουν μια βασική φόρμουλα που χρησιμοποιούν για να διασφαλίσουν ότι οι τιμές τους καλύπτουν τις ανάγκες τους. Για παράδειγμα, ένας λιανοπωλητής μπορεί να αποφασίσει να χρησιμοποιήσει μια σήμανση 50%, κερδίζοντας ένα περιθώριο 33% για κάθε πωλούμενο είδος. Ένα βασικό χαρακτηριστικό του περιθωρίου και της σήμανσης είναι ότι το ποσοστό σήμανσης θα είναι υψηλότερο από το περιθώριο.
Όταν εξετάζουν πόσα κέρδη πρέπει να γίνουν σε κάθε πώληση, οι εταιρείες σκέφτονται όλα τα κόστη που σχετίζονται με την επιχειρηματική δραστηριότητα, από την πληρωμή για ασφάλιση έως την ενοικίαση μιας εγκατάστασης. Αυτό χρησιμοποιείται για να καθορίσει πόσα χρήματα θα πρέπει να γίνουν για να ισοπεδώσουν. Η εταιρεία γνωρίζει ότι κερδίζει περισσότερα από αυτό για να αποφέρει κέρδη ώστε να μπορεί να επεκταθεί και η τιμολόγηση να χειριστεί ανάλογα. Οι εταιρείες μπορούν επίσης να εξετάσουν τις τακτικές τιμολόγησης όπως οι εκπτώσεις και οι πωλήσεις και να δομήσουν το περιθώριο και τη σήμανσή τους για να τους επιτρέψουν να προεξοφλούν αντικείμενα ενώ παράλληλα έχουν κέρδος.
SmartAsset.