Η συνεργατική διαφήμιση είναι ένας τύπος διαφημιστικής συμφωνίας μεταξύ του κατασκευαστή και του λιανοπωλητή ενός προϊόντος. Ο κατασκευαστής και ο λιανοπωλητής σχηματίζουν μια συμμαχία για να πληρώσουν το κόστος διαφήμισης για την αύξηση των πωλήσεων. Ο κατασκευαστής ενός προϊόντος θα παρέχει συχνά χρήματα στον λιανοπωλητή με σκοπό την αγορά τοπικών διαφημίσεων.
Η συνεργατική διαφήμιση είναι μια συμφωνία που αναγνωρίζει τη σημασία των πωλήσεων. Ο κατασκευαστής ενός προϊόντος γνωρίζει ότι ο λιανοπωλητής είναι ένα σημαντικό μέρος της διαδικασίας πωλήσεων. Εάν ο λιανοπωλητής μπορεί να πουλήσει περισσότερα προϊόντα, ο κατασκευαστής θα μπορεί να παράγει περισσότερα προϊόντα και να τα πουλάει στον λιανοπωλητή. Αυτό σημαίνει ότι ο κατασκευαστής έχει έννομο συμφέρον για την επιτυχία του λιανοπωλητή. Προκειμένου να προωθήσει την επιτυχία του λιανοπωλητή, ο κατασκευαστής συμφωνεί να συνάψει συμφωνία συνεργατικής διαφήμισης.
Όταν χρησιμοποιείται μια συμφωνία συνεργατικής διαφήμισης, ο κατασκευαστής συνήθως στέλνει ένα συγκεκριμένο χρηματικό ποσό στο λιανοπωλητή του προϊόντος. Αυτό γίνεται ώστε ο λιανοπωλητής να μπορεί να χρησιμοποιήσει τα χρήματα για να αγοράσει διαφημίσεις στην τοπική του αγορά. Η αγορά διαφημίσεων στην τοπική αγορά είναι συνήθως πολύ λιγότερο δαπανηρή από την δημιουργία μιας εθνικής διαφημιστικής καμπάνιας.
Οι έμποροι λιανικής μπορούν να χρησιμοποιούν τοπικές μεθόδους διαφήμισης, όπως μέσω εφημερίδων, ραδιοφώνου και τηλεόρασης. Οι τοπικοί έμποροι λιανικής θα μπορούν να έχουν πολύ καλύτερες προσφορές σε τοπικές διαφημίσεις με αυτήν τη μέθοδο. Δεδομένου ότι τα προϊόντα πωλούνται σε τοπικό επίπεδο, οι λιανοπωλητές θέλουν να εμπλακούν στην τοπική τους περιοχή και να προσεγγίσουν τους καταναλωτές με τον καλύτερο δυνατό τρόπο.
Στις περισσότερες περιπτώσεις, η συντριπτική πλειοψηφία των χρημάτων που χρησιμοποιούνται για συνεργατική διαφήμιση δαπανώνται σε διαφημίσεις εφημερίδων. Πολλές μελέτες έχουν δείξει ότι αυτός ο τύπος διαφήμισης είναι πιο επιτυχημένος από άλλες διαθέσιμες μεθόδους. Ένα μικρότερο ποσοστό των χρημάτων δαπανάται για τηλεοπτικές και ραδιοφωνικές διαφημίσεις. Σε ορισμένες περιπτώσεις, χρήματα από προγράμματα συνεργατικής διαφήμισης θα δαπανηθούν επίσης για μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο.
Τα συνεργατικά διαφημιστικά προγράμματα βασίζονται στον όγκο των πωλήσεων. Αυτό σημαίνει ότι οι εταιρείες που πωλούν τα περισσότερα προϊόντα θα λάβουν τα περισσότερα διαφημιστικά δολάρια από τον κατασκευαστή. Συνήθως, οι κατασκευαστές έχουν αρκετούς λιανοπωλητές με τους οποίους συνεργάζονται. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να διαθέσουν τα χρήματα που πρόκειται να δαπανηθούν για προγράμματα συνεργατικής διαφήμισης στις επιχειρήσεις που πρόκειται να το χρησιμοποιήσουν καλύτερα. Οι εταιρείες που παράγουν πωλήσεις θα πάρουν το μεγαλύτερο μέρος των διαφημιστικών δολαρίων.
SmartAsset.