Οι μεσίτες ακινήτων είναι οι πράκτορες που χρησιμεύουν ως διαμεσολαβητής για όσους ενδιαφέρονται να αγοράσουν ακίνητα και για εκείνους που επιθυμούν να πουλήσουν την περιουσία τους. Υπό αυτή την έννοια, οι κτηματομεσίτες έχουν μια επιχείρηση που συνεπάγεται συντονισμένες προσπάθειες για να ενημερώσουν τους ανθρώπους ότι πράγματι ασχολούνται με αυτήν και ότι έχουν περιουσία να πουλήσουν. Η σημασία του μάρκετινγκ για τους μεσίτες ακινήτων είναι ότι χρησιμεύει ως πλατφόρμα για τους διαφημιστές να διαφημίζουν και να προωθούν τις υπηρεσίες τους, καθώς και να αποκτούν πιθανά αποτελέσματα που θα μπορούσαν να οδηγήσουν σε ακόμη μεγαλύτερη ανάπτυξη στον επιλεγμένο τομέα τους. Οι διαδικασίες μάρκετινγκ που θα βοηθούσαν τους μεσίτες ακινήτων περιλαμβάνουν το μάρκετινγκ μέσω διαφημιστικών πινακίδων, εφημερίδων, ραδιοφωνικών και τηλεοπτικών διαφημίσεων ή μέσω της χρήσης ιστοσελίδων, μέσων κοινωνικής δικτύωσης και διαφημιστικών ειδών. Οι κτηματομεσίτες παράγουν επίσης συνηθισμένα φυλλάδια ή διαφημίζονται σε εξειδικευμένα περιοδικά ή εκθέσεις ως μέσο προσέγγισης περισσότερων δυνητικών πελατών.
Το κύριο όφελος του μάρκετινγκ για τους μεσίτες ακινήτων είναι το γεγονός ότι τέτοιες τακτικές τους δίνουν τη δυνατότητα να προσεγγίσουν πολλούς καταναλωτές που θα μπορούσαν να πειστούν να επικοινωνήσουν με τον αντιπρόσωπο με βάση την προσπάθεια μάρκετινγκ. Για παράδειγμα, ένας μεσίτης ακινήτων μπορεί να διαφημιστεί σε ένα περιοδικό ακινήτων, το οποίο είναι ένα εξειδικευμένο περιοδικό αποκλειστικά αφιερωμένο σε θέματα σχετικά με την πώληση ακινήτων. Ένας τέτοιος μεσίτης ακινήτων γνωρίζει το γεγονός ότι η πλειοψηφία αυτών που διαβάζουν το περιοδικό είναι είτε άλλοι επαγγελματίες του ίδιου κλάδου είτε καταναλωτές που αναζητούν μεγάλες προσφορές. Ο αντιπρόσωπος μπορεί να βάλει φωτογραφίες από ακίνητα που έχει προς πώληση, καθώς και στοιχεία επικοινωνίας όπου τα ενδιαφερόμενα μέρη μπορούν να επικοινωνήσουν μαζί του. Αυτός ο τύπος προσπάθειας μάρκετινγκ πιθανότατα θα αποφέρει περισσότερους καρπούς σε σύντομο χρονικό διάστημα από ό, τι θα ήταν δυνατό χωρίς την εφαρμογή μιας τέτοιας στρατηγικής μάρκετινγκ.
Ένα άλλο όφελος του μάρκετινγκ για μεσίτες ακινήτων μπορεί να φανεί στη χρήση της προώθησης, σύμφωνα με την οποία ο πράκτορας προσφέρει συμφωνίες στους καταναλωτές ως όφελος για την υποστήριξη της αντιπροσωπείας του. Τέτοιες συμφωνίες είναι ποικίλες και μπορούν να περιλαμβάνουν προσφορές, όπως μείωση του ποσοστού που θα χρεώσει ο πράκτορας για την υπηρεσία σε σχέση με τον κανόνα του κλάδου. Ένας διαφορετικός τύπος προώθησης είναι η προσφορά κάποιου είδους οφέλους ως κίνητρο για τους καταναλωτές να υποστηρίξουν μια συγκεκριμένη υπηρεσία. Ένα παράδειγμα αυτού του είδους κινήτρων θα μπορούσε να είναι η προσφορά δωρεάν εισιτηρίων σε μια εξωτική τοποθεσία εάν ένας δυνητικός αγοραστής κλείσει μια συμφωνία με έναν μεσίτη ακινήτων. Το όφελος από τη χρήση τέτοιων αρχών μάρκετινγκ είναι το γεγονός ότι μπορεί ενδεχομένως να βοηθήσει τον μεσίτη ακινήτων να κάνει περισσότερες πωλήσεις, καθιερώνοντας περαιτέρω το όφελος του μάρκετινγκ για μεσίτες ακινήτων.
SmartAsset.