Μια ανάλυση μεριδίου αγοράς συγκρίνει την κατάσταση μιας επιχείρησης με ανταγωνιστές στην περιοχή πωλήσεών της. Υπάρχουν πολλοί τύποι πληροφοριών που συλλέγονται για αυτόν τον τύπο ανάλυσης, συμπεριλαμβανομένων των ονομάτων των ανταγωνιστών, των δεικτών του μεγέθους της αγοράς και της μελέτης της προηγούμενης και της προβλεπόμενης ανάπτυξης της αγοράς. Ένας τυπικός στόχος μιας ανάλυσης του μεριδίου αγοράς είναι να καθοριστεί το μέρος του μεριδίου αγοράς που θα στοχεύσει η επιχείρηση.
Ένα σημαντικό καθήκον της ανάλυσης μεριδίου αγοράς είναι ο προσδιορισμός της αξίας του μεριδίου αγοράς για τον τύπο της επιχείρησης που εξετάζεται. Για να βρεθεί αυτή η τιμή, πρέπει να καθοριστούν διάφοροι παράγοντες. Αυτό περιλαμβάνει το μέγεθος της αγοράς της βιομηχανίας και τι είδους προϊόντα πωλούνται. Το συνολικό μέγεθος της αγοράς μπορεί να καθοριστεί από τα έσοδα και τον όγκο των πωλήσεων. Αυτοί οι παράγοντες μελετώνται εντός συγκεκριμένου χρονικού πλαισίου.
Μόλις γίνει γνωστό το μέγεθος της αγοράς, το επόμενο βήμα της ανάλυσης μεριδίου αγοράς είναι να προσδιοριστεί το ποσοστό που κατέχει κάθε επιχείρηση. Εάν ένας μικρός αριθμός επιχειρήσεων πραγματοποιεί υψηλό ποσοστό πωλήσεων, τότε η περιοχή διαθέτει μια πολύ συγκεντρωμένη αγορά. Όταν οι πωλήσεις κατανέμονται πιο ομοιόμορφα σε διάφορες επιχειρήσεις, τότε η αγορά κατακερματίζεται. Ο πρωταρχικός σκοπός αυτής της άσκησης είναι ο προσδιορισμός των κορυφαίων ανταγωνιστών στον τομέα.
Η ανάλυση τόσο των πιο επιτυχημένων όσο και των λιγότερο επιτυχημένων ανταγωνιστών στην αγορά μπορεί να είναι ένας άλλος σημαντικός παράγοντας για την ανάλυση του μεριδίου αγοράς. Κατανοώντας γιατί μια επιχείρηση πετυχαίνει ενώ μια άλλη αγωνίζεται, μια εταιρεία μπορεί να σχεδιάσει μια υγιή στρατηγική για την επέκταση της επιχείρησης. Αυτό περιλαμβάνει την αποφυγή των λανθασμένων βημάτων των μικρότερων επιχειρήσεων και την εκμάθηση από τις νίκες και τα λάθη των μεγαλύτερων επιχειρήσεων.
Μια ανάλυση μεριδίου αγοράς θα δείξει όχι μόνο το συνολικό ποσοστό που κατέχει μια επιχείρηση στην αγορά, αλλά και μια πιο λεπτομερή ανάλυση της κατάστασής της σε διαφορετικούς τομείς. Για παράδειγμα, μια επιχείρηση μπορεί να έχει ένα αρκετά χαμηλό μερίδιο αγοράς συνολικά, αλλά να κυριαρχεί στις πωλήσεις ενός συγκεκριμένου προϊόντος. Η κατανόηση αυτής της πτυχής του μεριδίου αγοράς μπορεί να βοηθήσει μια εταιρεία να στρατηγικοποιήσει τη μελλοντική ανάπτυξη προϊόντων, είτε πρόκειται να συνεχίσει να αναπτύσσεται σε ισχυρό τομέα είτε να ανταγωνίζεται πιο έντονα σε άλλους τομείς.
Μια άλλη πτυχή της ανάλυσης μεριδίου αγοράς είναι η μελέτη της ανάπτυξης της αγοράς. Προβλέποντας πώς η ζήτηση της αγοράς και η συνολική οικονομία αναμένεται να αλλάξουν τα επόμενα χρόνια, μια επιχείρηση μπορεί να δημιουργήσει μια στρατηγική ανάπτυξης. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει τον προσδιορισμό των περιπτώσεων όπου μπορεί να υπάρχουν περισσότερες ευκαιρίες για ανάληψη μεγαλύτερου μεριδίου αγοράς καλύπτοντας μια νέα ανάγκη, εξυπηρετώντας διαφορετικό πληθυσμό ή προσαρμόζοντας τις εξελίξεις σε τομείς όπως η τεχνολογία.
SmartAsset.