Οι επαγγελματίες επιχειρήσεων εκτελούν ή μαθαίνουν από την ανάλυση της αγοράς πριν δημιουργήσουν επιχειρηματικά σχέδια για να περιγράψουν παράγοντες όπως προτεινόμενες επιχειρηματικές υπηρεσίες ή προϊόντα, στοχεύοντας δημογραφικά στοιχεία και προβλεπόμενα κέρδη. Μερικοί από τους πιο συνηθισμένους τύπους υπηρεσιών ανάλυσης αγοράς είναι η ανάλυση του κλάδου, η ανάλυση ανταγωνιστών και η ανάλυση των αγορών -στόχων. Οι επαγγελματίες στον τομέα του μάρκετινγκ μπορεί επίσης να παρέχουν ανάλυση δυνατών, αδύναμων, ευκαιριών και απειλών (SWOT). Όλες αυτές οι υπηρεσίες ανάλυσης αγοράς μπορούν να παρέχονται από εταιρείες έρευνας αγοράς που ειδικεύονται στην παροχή αντικειμενικών προοπτικών στις επιχειρήσεις που μπορούν να χρησιμοποιήσουν τα στελέχη για να λάβουν εκπαιδευμένες αποφάσεις.
Οι υπηρεσίες ανάλυσης αγοράς που επικεντρώνονται σε έναν συγκεκριμένο κλάδο τείνουν να χρησιμοποιούνται από επαγγελματίες που θέλουν καλύτερη κατανόηση των παραγόντων που επηρεάζουν τις επιχειρήσεις τους. Ένα στέλεχος στη μεταποιητική βιομηχανία, για παράδειγμα, θα μπορούσε να προσλάβει έναν ερευνητή αγοράς για να παράσχει πληροφορίες σχετικά με τα προβλεπόμενα έσοδα ειδικά σε αυτόν τον τομέα. Μπορεί επίσης να περιμένει να μάθει ποιοι είναι οι κύριοι παίκτες σε αυτόν τον κλάδο. Σε αυτό το είδος ανάλυσης περιλαμβάνονται επίσης μια συνοπτική παρουσίαση τεχνολογικών εξελίξεων και σχετικών δημογραφικών πληροφοριών.
Όταν οι ερευνητές παρέχουν ανάλυση ανταγωνιστών, παρέχουν πολύτιμες πληροφορίες στα στελέχη για το πώς οι επιχειρήσεις μοιάζουν με τη δική τους δράση. Αυτές οι υπηρεσίες ανάλυσης αγοράς ενδέχεται να παρέχουν στα στελέχη πληροφορίες σχετικά με το πόσα χρήματα δαπανά ένας ανταγωνιστής για τη διαφήμιση και τι είδους κέρδη αποφέρει ένας ανταγωνιστής για συγκεκριμένα προϊόντα ή υπηρεσίες. Ένα στέλεχος μπορεί επίσης να θέλει να μάθει πώς ένας ανταγωνιστής ορίζει την επιχείρησή του σε έναν κλάδο. Είναι σύνηθες για τις επιχειρήσεις να δημιουργούν εξειδικευμένες αγορές που είναι μοναδικές και επομένως πιο κερδοφόρες.
Η ανάλυση των αγορών -στόχων συχνά αφορά ποιος και πού θα πρέπει τα στελέχη να πωλούν προϊόντα και υπηρεσίες. Όταν τα στελέχη ζητούν αυτές τις υπηρεσίες ανάλυσης αγοράς, συχνά θέλουν να μάθουν για τα δημογραφικά στοιχεία που πρέπει να στοχεύσουν για τις πωλήσεις και να μάθουν πώς μπορούν να επιτευχθούν αυτά τα δημογραφικά στοιχεία. Οι ομάδες εστίασης, οι έρευνες και η μελέτη των συνηθειών δαπανών συχνά περιλαμβάνονται σε αυτό το είδος ανάλυσης.
Η ανάλυση SWOT διαφέρει από άλλες υπηρεσίες ανάλυσης αγοράς επειδή δεν αφορά μια συγκεκριμένη πτυχή μιας επιχείρησης. Αντ ‘αυτού, αυτό το είδος ανάλυσης μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως εργαλείο σε σχεδόν κάθε είδους διαδικασία λήψης αποφάσεων. Όταν έρχονται αντιμέτωποι με μια ερώτηση ή πρόβλημα, τα άτομα σε ένα εργαστήριο ή μια συνάντηση μπορεί να δημιουργήσουν ένα πλέγμα στο οποίο θα χαρτογραφούν τις δυνάμεις, τις αδυναμίες, τις πιθανές ευκαιρίες και τις πιθανές απειλές κάθε κίνησης ή στρατηγικής. Εάν αυτό το είδος ανάλυσης είναι επιτυχές, οι συμμετέχοντες μπορούν να κατανοήσουν σαφώς ένα πρόβλημα, να διαχειριστούν τον κίνδυνο και να αποκομίσουν τα μεγαλύτερα οφέλη.
SmartAsset.