Το κίνητρο πωλήσεων είναι μια μορφή παρακινητικού παράγοντα που ενθαρρύνει έναν πωλητή να υπερβεί ορισμένα συγκεκριμένα κριτήρια πωλήσεων που έχουν καθοριστεί από τον εργοδότη του. Το κίνητρο μπορεί να επικεντρωθεί στην απόκτηση μπόνους εκτός από την τυπική προμήθεια, τη λήψη εφάπαξ βραβείων μετρητών ή κάποιου είδους αγαθών ή υπηρεσιών, ή κάποιο άλλο όφελος ή προνόμιο που αναγνωρίζει την εξαιρετική συμβολή του πωλητή στην επιτυχία της επιχείρησης. Τόσο οι μικρές όσο και οι μεγάλες επιχειρήσεις συχνά χρησιμοποιούν τουλάχιστον μερικά κίνητρα πωλήσεων για να ενθαρρύνουν την ομάδα πωλήσεων στις προσπάθειές τους να εξασφαλίσουν νέες επιχειρήσεις για την εταιρεία.
Σε γενικές γραμμές, ο σκοπός ενός κινήτρου πωλήσεων είναι να παρακινήσει τους πωλητές να θέσουν στόχους που υπερβαίνουν και υπερβαίνουν αυτόν που απαιτείται για να θεωρηθεί παραγωγικός. Με την κατανόηση ότι η βασική δομή μισθού και προμήθειας είναι εκεί για να ανταμείψει τις αποδεκτές προσπάθειες πωλήσεων, το κίνητρο πωλήσεων πηγαίνει ένα βήμα πέρα από το κανονικό και το καθημερινό. Το κίνητρο προσφέρει πρόσθετη αποζημίωση κάποιου τύπου σε εκείνους που διαπρέπουν στο επάγγελμα και είναι σε θέση να δημιουργήσουν πωλήσεις σε επίπεδο πέρα από τις συνήθεις προσδοκίες του εργοδότη. Τα κίνητρα αυτού του τύπου ενθαρρύνουν τον ανταγωνισμό μεταξύ των μελών της ομάδας πωλήσεων και συχνά τους ενθαρρύνουν να αναπτύξουν ενεργά νέες στρατηγικές για τη νίκη των επιχειρήσεων, αντί να βασίζονται στις μεθόδους που χρησιμοποιούν συνήθως.
Ένα από τα πιο κοινά παραδείγματα του κινήτρου πωλήσεων είναι η ανταμοιβή σε μετρητά. Αυτή η προσέγγιση τραβά συχνά την προσοχή του πωλητή, καθώς αντιπροσωπεύει εισόδημα που υπερβαίνει και υπερβαίνει τον συνήθη μισθό και προμήθεια. Δεν είναι ασυνήθιστο για μια επιχείρηση να διεξάγει κάποιο είδος διαγωνισμού που προσφέρει χρηματικό έπαθλο στον πωλητή που ανοίγει τους περισσότερους νέους λογαριασμούς ή υπερβαίνει ένα συγκεκριμένο ποσοστό σε πωλήσεις που δημιουργούνται για μια δεδομένη χρονική περίοδο, συνήθως ένα μήνα ή ένα τέταρτο.
Ένα άλλο κοινό κίνητρο πωλήσεων επικεντρώνεται στην προσφορά ενός ταξιδιού με όλα τα έξοδα πληρωμένα. Με αυτό το μοντέλο, το κίνητρο είναι συνήθως δομημένο για να παρέχει καταλύματα, ταξίδια και επιδότηση για φαγητό και άλλες δραστηριότητες κατά τη διάρκεια ενός μακρού Σαββατοκύριακου ή για περίοδο μιας έως δύο εβδομάδων. Γενικά, το κίνητρο δεν καλύπτει μόνο τα έξοδα για τον πωλητή, αλλά και για έναν σύζυγο ή σημαντικό άλλο. Όπως και με το μπόνους σε μετρητά, το ταξίδι μπορεί να απονεμηθεί στον πωλητή που παρουσιάζει τη μεγαλύτερη αύξηση στις πωλήσεις για μια περίοδο, πουλά με επιτυχία τις περισσότερες μονάδες ενός προϊόντος ή υπηρεσίας που κυκλοφόρησε πρόσφατα ή έχει υπερβεί κάποια άλλα κριτήρια που έχουν καθοριστεί από την εταιρεία.
Σε ορισμένες περιπτώσεις, το κίνητρο πωλήσεων περιλαμβάνει την επέκταση ενός μη χρηματικού στοιχείου ή οποιουδήποτε συνεχούς προνομίου που σχετίζεται με τον χώρο εργασίας. Για παράδειγμα, ένας πωλητής μπορεί να λάβει τη χρήση ενός οχήματος εταιρείας για ένα ορισμένο χρονικό διάστημα ή να λάβει δωρεάν γεύματα στην καφετέρια της εταιρείας για μια εβδομάδα, μήνα ή κάποια άλλη καθορισμένη περίοδο. Παρόλο που δεν είναι το πιο θεαματικό κίνητρο, αυτοί οι τύποι ανταμοιβών συχνά εκτιμώνται, καθώς μεταφέρουν την κατανόηση ότι η εταιρεία αναγνωρίζει και εκτιμά το έργο του εργαζομένου.
SmartAsset.