Υπάρχουν πολλές εργασίες πωλήσεων που ξεκινούν με μια περίοδο εκπαίδευσης. Οι ασκήσεις ακινήτων, αυτοκινήτων, ακόμη και πωλήσεων παπουτσιών περιλαμβάνουν έναν αρχάγονο πωλητή να δείχνει τα σχοινιά από έναν πιο έμπειρο πωλητή. Ορισμένες εργασίες εκπαιδευόμενων πωλήσεων, όπως πωλήσεις σκούπας με ηλεκτρική σκούπα, πλαισιώσεις σπιτιού και πωλήσεις στέγης, περιλαμβάνουν τη συνάντηση με έναν πιθανό πελάτη στο σπίτι του. Είτε πρόκειται για πωλήσεις από πόρτα σε πόρτα είτε για μια θέση μέσα σε ένα μεγάλο κατάστημα, οι εργασίες των εκπαιδευόμενων πωλήσεων βοηθούν συνήθως τον νέο συνεργάτη πωλήσεων να αναπτύξει δεξιότητες για να είναι καλύτερος πωλητής.
Ο κύριος λόγος για τις θέσεις εργασίας εκπαιδευόμενων πωλήσεων είναι να προετοιμάσουν τον νέο πωλητή να γίνει καλύτερος στο κλείσιμο μιας συμφωνίας και στην πραγματοποίηση πωλήσεων. Ενώ αυτό στοχεύει αρχικά στο να κάνει τον εργοδότη περισσότερα χρήματα, ένα υποπροϊόν αυτού οδηγεί σε καλύτερους μισθούς εργαζομένων λόγω των αυξημένων προμηθειών. Ένας αρχάριος πωλητής συνδυάζεται συνήθως με έναν έμπειρο πωλητή προκειμένου να επιτρέψει στον αρχάριο να παρατηρήσει τις τακτικές και τους τρόπους του έμπειρου πωλητή. Με την ολοκλήρωση μιας περιόδου παρατήρησης, ο αρχάριος τυπικά επιτρέπεται να προσεγγίσει έναν πιθανό πελάτη και να προχωρήσει στην πώληση υπό το άγρυπνο μάτι και την καθοδήγηση ενός εκπαιδευτή. Μόλις ο εκπαιδευτής κάνει μια θετική σύσταση σε έναν επόπτη, ο αρχάριος αφήνεται μόνος του να κάνει πωλήσεις.
Σε ορισμένα επαγγέλματα, όπως η ακίνητη περιουσία, αυτή η περίοδος μπορεί να διαρκέσει έως και αρκετούς μήνες. Σε άλλες θέσεις εργασίας εκπαιδευόμενων πωλήσεων, αυτό μπορεί να διαρκέσει λίγες ώρες ή ημέρες. Στις περισσότερες περιπτώσεις, ο εκπαιδευτής μεταδίδει την αναγκαιότητα του χρυσού κανόνα των πωλήσεων: να είναι πάντα κλειστός, κοινώς αναφερόμενος ως ABC της πώλησης. Αυτό οφείλεται στην τυπική έλλειψη ενός αρχάριου πωλητή να κλείσει την πώληση ζητώντας την πώληση. Ορισμένοι άπειροι πωλητές ντρέπονται ή φοβούνται να ζητήσουν από έναν πελάτη να κάνει την αγορά. Το αποτέλεσμα είναι συχνά μια χαμένη πώληση λόγω του ότι ο καταναλωτής απλώς απομακρύνεται παρόλο που το προϊόν ήταν ευχάριστο στον πελάτη.
Πολλοί εργοδότες έχουν συνειδητοποιήσει την αξία της σύζευξης ενός αρχάριου με έναν έμπειρο επαγγελματία πωλήσεων και έχουν ανοίξει θέσεις εργασίας εκπαιδευόμενων πωλήσεων για να προσελκύσουν πιθανό προσωπικό πωλήσεων. Αυτή η πρακτική έχει ξεσπάσει ακόμη και στις πωλήσεις τηλεφώνου, με πολλούς νέους καλούντες να λειτουργούν με έναν εκπαιδευτή να κάθεται δίπλα τους. Αυτή η τεχνική πωλήσεων οδηγεί συνήθως σε μια πιο χαλαρή κλήση πωλήσεων, με αποτέλεσμα την αύξηση των πωλήσεων για την εταιρεία. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου κατάρτισης, οι εργασίες των εκπαιδευομένων πωλήσεων λειτουργούν συνήθως με ποσοστό αμοιβής επί τοις εκατό, με τον εκπαιδευτή να λαμβάνει μεγαλύτερη μείωση της προμήθειας πωλήσεων από τον εκπαιδευόμενο.