Η Brand Alliance είναι μια επιχειρηματική στρατηγική που περιλαμβάνει την σκόπιμη διαδικασία σύνδεσης δύο ή περισσότερων καθιερωμένων επωνυμιών σε μια συγκεκριμένη προσπάθεια να προσελκύσει την προσοχή των καταναλωτών και έτσι να αυξήσει τις πιθανότητες να κερδίσει επιπλέον πωλήσεις για όλες τις εμπλεκόμενες επιχειρήσεις. Αυτός ο τύπος επιχειρηματικής συμμαχίας μπορεί να διαμορφωθεί με πολλούς διαφορετικούς τρόπους, με τρεις πιο συνηθισμένες προσεγγίσεις: αδειοδότηση μάρκας, cross marketing και cobranding.
Μία από τις πιο κοινές μορφές μιας συμμαχίας μάρκας είναι γνωστή ως cobranding. Αυτό περιλαμβάνει την τοποθέτηση δύο παρόμοιων επιχειρήσεων κάτω από την ίδια στέγη. Η ιδέα πίσω από αυτήν την προσέγγιση είναι να εξοικονομήσετε χρήματα για την οικοδόμηση χώρου, ενώ παράλληλα θα έχετε τη δυνατότητα στους καταναλωτές να απολαύσουν μια ευρύτερη επιλογή χωρίς να χρειάζεται να πάνε σε πολλά διαφορετικά καταστήματα. Αλυσίδες γρήγορου φαγητού έχουν χρησιμοποιήσει αποτελεσματικά αυτήν την προσέγγιση, εντοπίζοντας δύο ή περισσότερα εστιατόρια στο ίδιο κτίριο. Οι καταναλωτές μπορούν στη συνέχεια να επιλέξουν ανάμεσα στις διάφορες προσφορές τροφίμων που παρέχονται, χωρίς να χρειάζεται να πάνε σε ξεχωριστά εστιατόρια.
Η αδειοδότηση επωνυμίας είναι μια άλλη προσέγγιση για τη δημιουργία μιας συμμαχίας μάρκας. Σε αυτό το σενάριο, μια επιχείρηση αποκτά τα δικαιώματα χρήσης μιας γνωστής επωνυμίας που ανήκει και χρησιμοποιείται από άλλη επιχείρηση. Αυτή η στρατηγική συμβάλλει στη συσχέτιση των ονομάτων των δύο επιχειρήσεων στο μυαλό των καταναλωτών και επιτρέπει και στις δύο να επωφεληθούν από την κοινή χρήση. Γενικά, η επιχείρηση που επιδιώκει να κάνει χρήση της επωνυμίας θα πληρώσει κάποιο τέλος αδειοδότησης και πιθανώς δικαιώματα για τυχόν πωλήσεις που δημιουργούνται.
Η τρίτη κοινή προσέγγιση για τη δημιουργία μιας συμμαχίας μάρκας είναι γνωστή ως cross marketing. Εδώ, δύο ή περισσότερες εταιρείες επιλέγουν να προωθούν η μία την άλλη στις καμπάνιες μάρκετινγκ ή να δημιουργήσουν μια κοινή καμπάνια μάρκετινγκ που τους επιτρέπει να συγκεντρώνουν πόρους και να διευρύνουν τις υποψήφιες καταναλωτικές τους βάσεις. Ένα κοινό παράδειγμα είναι η χρήση διαφημίσεων που σχετίζονται με προϊόντα που προσφέρονται από κάθε εταιρεία σε άλλη.
Για παράδειγμα, ένας κατασκευαστής τζιν και ένας τσαγκάρης μπορεί να δημιουργήσουν διαφημίσεις που προωθούν ένα συγκεκριμένο σχέδιο μπότας με σχέδιο τζιν. Με τον ίδιο τρόπο, ένας κατασκευαστής αναψυκτικών μπορεί να συνεργαστεί με έναν κατασκευαστή καραμελών για να δημιουργήσει έντυπες ή διαδικτυακές διαφημίσεις που προωθούν την κατανάλωση των δύο προϊόντων μαζί. Η ιδέα είναι ότι οι καταναλωτές που απολαμβάνουν το ένα προϊόν θα είναι πιο ανοιχτοί στο να δοκιμάσουν το άλλο προϊόν, επιτρέποντας έτσι στις δύο καταναλωτικές βάσεις να ενσωματωθούν ή να διασταυρωθούν, δημιουργώντας περισσότερες πωλήσεις και για τις δύο εταιρείες. Όταν πραγματοποιηθεί μια αύξηση στις πωλήσεις, η συμμαχία μάρκας θεωρείται επιτυχημένη και πιθανότατα θα επαναληφθεί σε επόμενες διαφημιστικές καμπάνιες.
SmartAsset.