Τα δικαιώματα αυλακώσεων αναφέρονται σε τέλη που πληρώνουν οι προμηθευτές για κάποιο είδος προτιμησιακής μεταχείρισης από τους διανομείς τους. Υπάρχουν πολλά οφέλη που μπορούν να λάβουν οι προμηθευτές από την καταβολή ενός επιδόματος υποδοχής, όπως η τοποθέτηση των ράφι των προϊόντων τους στο ύψος των ματιών ή η ευκαιρία εισαγωγής νέων. Αυτή η πρακτική χρησιμοποιείται ευρέως στη βιομηχανία παντοπωλείων. Η ανάγκη για αυτά τα τέλη υποστηρίζεται από τους κινδύνους και το κόστος που συνδέονται με την αποθήκευση στα ράφια ενός καταστήματος και την αντικατάσταση των αποτυχημένων προϊόντων με νέα προϊόντα.
Οι καταναλωτές τείνουν να είναι περισσότερο εξοικειωμένοι με την πρακτική των διανομέων να αγοράζουν προϊόντα για τα καταστήματά τους από διάφορους προμηθευτές. Πολλοί δεν γνωρίζουν ότι τα επιδόματα κουλοχέρηδων αναφέρονται σε μια πρακτική όπου οι προμηθευτές πληρώνουν τους διανομείς για να λάβουν κάποιο είδος δράσης. Ο επιπολασμός αυτής της πρακτικής ποικίλλει πολύ. Ορισμένοι διανομείς ενδέχεται να απαιτήσουν από ορισμένους προμηθευτές να πραγματοποιήσουν αυτές τις πληρωμές ή μπορεί να απαιτήσουν αυτές τις χρεώσεις για ορισμένα προϊόντα. Σε άλλες περιπτώσεις, οι προμηθευτές μπορεί να προτείνουν να πληρώσουν επιδόματα κουλοχέρηδων για να παρακινήσουν ένα κατάστημα να επενδύσει σε ένα νέο προϊόν, να τοποθετήσει ένα προϊόν σε προνομιακή τοποθεσία στα ράφια ή να παρακινήσει έναν διανομέα να μην απορρίψει ένα προϊόν από το απόθεμά του.
Το ποσό που καταβάλλεται για τα επιδόματα κουλοχέρηδων ποικίλλει επίσης. Αντί να λαμβάνονται αποφάσεις σε επίπεδο κλάδου, τα τέλη διαπραγματεύονται συχνά κατά περίπτωση. Διαφορετικοί προμηθευτές ενδέχεται να χρεώνονται διαφορετικά τέλη και είναι ακόμη πιθανό ένας προμηθευτής να υπόκειται σε διαφορετικές χρεώσεις για διαφορετικά είδη.
Τα παντοπωλεία τείνουν να λειτουργούν διαφορετικά από πολλά άλλα καταστήματα λιανικής πώλησης, τα οποία λειτουργούν με αποστολή. Αντίθετα, η αποθήκευση παντοπωλείων ενέχει σημαντικά μεγαλύτερους κινδύνους επειδή οι ιδιοκτήτες καταστημάτων αγοράζουν τα εμπορεύματά τους εξ ολοκλήρου. Οποιοδήποτε εμπόρευμα δεν πωλείται ή που πρέπει να τύχει μεγάλης έκπτωσης έχει ως αποτέλεσμα απώλειες για τον ιδιοκτήτη του παντοπωλείου. Τα ετήσια ποσοστά αποτυχίας προϊόντων είναι γενικά υψηλά, υποστηρίζοντας την ανάγκη για δικαιώματα υποδοχής σε αυτόν τον κλάδο.
Αυτά τα επιδόματα επιτρέπουν στα καταστήματα να καλύψουν το κόστος τους. Εκτός από τη συμβολή στην αντιστάθμιση των οικονομικών ζημιών, τα τέλη που καταβάλλουν οι προμηθευτές βοηθούν επίσης στην κάλυψη άλλων κατηγοριών δαπανών, όπως το κόστος εγκατάστασης οθονών και εφαρμογής εργασίας για την απομάκρυνση των μη πωληθέντων προϊόντων από τα ράφια. Άλλα κόστη που σχετίζονται με την απόκτηση, την πώληση ή την αντικατάσταση ενός προϊόντος περιλαμβάνουν την αποθήκευση, τον προγραμματισμό νέων αντικειμένων σε συστήματα πωλητών και την παραγωγή νέων ετικετών ραφιών.
Υπάρχουν συζητήσεις σχετικά με τη δικαιοσύνη των επιδομάτων κουλοχέρηδων. Συνήθως υποστηρίζεται ότι αυτή η πρακτική είναι αντιανταγωνιστική επειδή οι μεγάλοι προμηθευτές έχουν ένα προφανές πλεονέκτημα. Ορισμένοι μικροί προμηθευτές δεν έχουν τη δυνατότητα να πληρώσουν καθόλου αυτά τα τέλη. Αυτό μπορεί να κρατήσει τα προϊόντα τους μακριά από ορισμένα καταστήματα ή μπορεί να τους εμποδίσει να λάβουν ποτέ προτιμησιακή τοποθέτηση στα ράφια.
SmartAsset.