Η ανάλυση ευκαιριών είναι η στρατηγική αξιολόγησης της δυνατότητας αλλαγής ή βελτίωσης για τη βελτίωση της παραγωγής εσόδων. Το είδος της ευκαιρίας θα ποικίλλει, από μικρές πιθανότητες σε ένα τρέχον μοντέλο παραγωγής που οδηγεί σε μείωση δαπανών ή αύξηση της συνολικής απόδοσης, έως την έναρξη νέων σειρών προϊόντων που θα αυξήσουν την κερδοφορία για την επιχείρηση στο σύνολό της. Είτε ο στόχος είναι η αύξηση των κερδών με τη μείωση των εξόδων είτε τη διεύρυνση της γκάμα των προσφερόμενων προϊόντων, η ανάλυση ευκαιριών βοηθά στην κατανόηση των επιπτώσεων, θετικών και αρνητικών, που είναι πιθανό να υπάρξουν εάν εφαρμοστεί μια συγκεκριμένη προσέγγιση.
Με κάθε τύπο ανάλυσης ευκαιρίας, πρέπει να απαντηθούν τρία βασικά ερωτήματα για να είναι αποτελεσματική η ανάλυση. Πρώτον, ποια είναι τα οφέλη από την εφαρμογή αυτής της ευκαιρίας; Στη συνέχεια, ποιες αρνητικές επιπτώσεις είναι πιθανό να προκύψουν όταν πραγματοποιηθεί η εφαρμογή; Τέλος, πώς θα επηρεάσει η υλοποίηση τη συνολική λειτουργία της λειτουργίας και αξίζει το αποτέλεσμα να γίνει η αλλαγή;
Το πρώτο ζήτημα που πρέπει να αντιμετωπιστεί κατά τη διεξαγωγή μιας ανάλυσης ευκαιριών είναι να εντοπιστούν τα οφέλη που θα επιφέρει η αλλαγή. Για παράδειγμα, εάν μια εταιρεία ψωμιού αποφασίσει να διευρύνει τη σειρά προϊόντων προσφέροντας ψωμάκια χοτ ντογκ μαζί με τα καρβέλια της, τα οφέλη μπορεί να είναι η κάλυψη της ανάγκης των σημερινών καταναλωτών που θα αγοράζουν πλέον τσουρέκια μαζί με ψωμιά, οδηγώντας σε αυξημένα κέρδη για την επιχείρηση. Η ανάλυση θα εξετάσει προσεκτικά το κόστος που συνεπάγεται η προσαρμογή της παραγωγικής διαδικασίας ώστε να μπορούν να παραχθούν τα ψωμάκια, πώς πρέπει να σχεδιαστεί η συσκευασία και ποια πρέπει να είναι η τιμή μονάδας για μια συσκευασία κουλούρια προκειμένου να είναι ανταγωνιστική στην αγορά. Εάν διαπιστωθεί ότι το σχετικό κόστος μπορεί να αντισταθμιστεί από την πώληση των ψωμιών και να αποκομιστεί κέρδος για το εγχείρημα, υπάρχει μεγάλη πιθανότητα να αξίζει αυτή η ευκαιρία.
Μόλις διαπιστωθεί ότι υπάρχει αξία στην επιδίωξη της ιδέας, η ανάλυση ευκαιριών θα επικεντρωθεί στη συνέχεια στις πιθανές αρνητικές επιπτώσεις της εφαρμογής αυτής της νέας στρατηγικής. Για παράδειγμα, πώς θα επηρεάσει η παραγωγή κουλούρια την παραγωγή ψωμιών; Εάν η παραγωγή ψωμιού επηρεαστεί αρνητικά σε σημείο που η εταιρεία παράγει λιγότερα καρβέλια και δεν μπορεί να ανταποκριθεί στις δεσμεύσεις παραγωγής της προς τους τρέχοντες πωλητές, τότε το κέρδος από την παραγωγή κουλούρι μπορεί να αντισταθμιστεί πλήρως, αφήνοντας την εταιρεία χωρίς πρόσθετα έσοδα για να επιδείξει τις προσπάθειές της .
Οποιαδήποτε αξιόλογη ανάλυση ευκαιριών πρέπει να εξετάζει τις μακροπρόθεσμες επιπτώσεις που σχετίζονται με την αλλαγή που εξετάζεται. Συχνά, αυτό σημαίνει ότι εξετάζουμε όχι μόνο θέματα παραγωγής και κόστους, αλλά και άυλους παράγοντες. Εάν η προσθήκη κουλουριών στη διαδικασία παραγωγής σημαίνει ότι οι καταναλωτές δεν μπορούν να αγοράσουν τα ψωμάκια που θέλουν, τότε είναι πιθανό να μεταφέρουν την επιχείρησή τους αλλού, μια ενέργεια που υπονομεύει αποτελεσματικά όχι μόνο τα κέρδη από τα ψωμιά αλλά και μειώνει την καταναλωτική αγορά για τα ψωμάκια . Έτσι, η αλλαγή θα είχε αρνητικό αντίκτυπο στη δημιουργία εσόδων μακροπρόθεσμα και δεν άξιζε τον κόπο.
SmartAsset.