Διαπραγμάτευση συμβολαίου είναι κάθε συζήτηση, είτε αυτοπροσώπως είτε μέσω ηλεκτρονικών μέσων, που έχει ως πρωταρχικό στόχο να καταλήξει σε γραπτή συμφωνία σχετικά με επιχειρηματικό ζήτημα. Μια τέτοια σύμβαση μπορεί να αφορά σχεδόν οτιδήποτε, αν και ο όρος συνήθως ισχύει για συμβάσεις εργασίας ή συμβάσεις για υπηρεσίες που πρέπει να συμφωνηθούν πριν από την εκτέλεση της εργασίας. Συχνά, η διαπραγμάτευση της σύμβασης χειρίζεται ζητήματα όπως το κόστος, το χρονοδιάγραμμα και εάν υπάρχουν ειδικές εκτιμήσεις που πρέπει να ληφθούν υπόψη.
Η διαδικασία διαπραγμάτευσης των συμβάσεων εργασίας είναι αυτή που συχνά λαμβάνει μεγάλη προσοχή από τα ΜΜΕ, απλώς και μόνο επειδή διακυβεύονται τόσα πολλά. Δεν προσδιορίζεται μόνο η κερδοφορία των ατόμων, αλλά και παροχές όπως η ιατρική ασφάλιση, η αμοιβή αναπηρίας και τα δικαιώματα προϋπηρεσίας. Εάν ένα σωματείο δεν είναι ικανοποιημένο με τους όρους της σύμβασης, τότε οι εργαζόμενοι μπορεί να διατάξουν απεργία, η οποία θα μπορούσε να οδηγήσει σε κρίσιμες ελλείψεις ή έλλειψη υπηρεσιών προς το κοινό.
Αυτοί που εμπλέκονται σε μια διαδικασία διαπραγμάτευσης συμβολαίων είναι συχνά ανώτατα στελέχη που έχουν την εμπειρία και την εξουσία να διεξάγουν συνομιλίες για τη σύμβαση με τρόπο που σέβεται τα άλλα μέρη, αλλά εξακολουθεί να είναι σταθερά σύμφωνη με τα συμφέροντα της εταιρείας/μετόχων. Αυτό ισχύει τόσο για τη διοίκηση της εταιρείας όσο και για το σωματείο, πολλοί από τους οποίους συχνά ξοδεύουν δεκαετίες για να βελτιώσουν τις διαπραγματευτικές τους δεξιότητες. Καμία πλευρά δεν μπορεί να φαίνεται αδύναμη ή να μην λάβει σοβαρά υπόψη τις διαπραγματεύσεις για το συμβόλαιο.
Εκτός από τα εργασιακά θέματα, άλλες επιχειρηματικές προσπάθειες αποτελούν συχνά αντικείμενο συνεδριάσεων διαπραγμάτευσης συμβάσεων. Σε τέτοιες περιπτώσεις, η τιμή είναι συχνά το επίκεντρο. Αυτή η τιμή μπορεί να επηρεαστεί από πολλούς διαφορετικούς παράγοντες, όπως το είδος της εργασίας, ο εκτιμώμενος χρόνος για την ολοκλήρωση του έργου και ο αριθμός των ανταγωνιστικών θέσεων εργασίας που μπορεί να έχει ένας ανάδοχος τη συγκεκριμένη χρονική στιγμή. Ειδικές εκτιμήσεις μπορεί να περιλαμβάνουν τι πρέπει να κάνετε εάν προκύψει κάτι απροσδόκητο και τη σωστή διαδικασία αλλαγής παραγγελιών που προσθέτουν ή αφαιρούν από την αρχική περιγραφή και προσδοκίες της εργασίας.
Μια επιχειρηματική σύμβαση μπορεί να συμπληρώνεται με κίνητρα και κυρώσεις, οι οποίες θα μπορούσαν να συμφωνηθούν μέσω της διαδικασίας διαπραγμάτευσης. Για παράδειγμα, εάν μια εργασία έχει ολοκληρωθεί νωρίτερα, ο ανάδοχος μπορεί να λάβει μια πληρωμή μπόνους. Ομοίως, εάν η εργασία τελειώσει στον καθορισμένο χρόνο, θα μπορούσαν να υπάρχουν όροι ότι ο ιδιοκτήτης του έργου δικαιούται κάποιο είδος επιστροφής χρημάτων. Η μορφή και οι ιδιαιτερότητες αυτής της επιστροφής χρημάτων μπορεί συχνά να διαφέρουν πολύ, όπως και το μπόνους.
Δεδομένου του εύρους όλων των διαφορετικών τύπων διαπραγματεύσεων συμβάσεων που είναι δυνατές, θα ήταν πολύ δύσκολο να υπολογιστεί ο μέσος χρόνος που χρειάζεται η διαδικασία από την έναρξη έως την ολοκλήρωση. Ορισμένες συμβάσεις, είτε λόγω του κρίσιμου χρονικού διαστήματος της εργασίας που εκτελείται, είτε επειδή και τα δύο μέρη θεωρούν ότι η σύμβαση είναι δίκαιη, μπορεί να περάσουν τη διαδικασία πολύ γρήγορα. Ορισμένες εργατικές συμφωνίες μπορεί να χρειαστούν χρόνια για να εγκριθούν τελικά. Για παράδειγμα, μια απεργία εργασίας της εταιρείας Kohler που ξεκίνησε το 1954 δεν τελείωσε μέχρι το 1960 και θεωρείται η μεγαλύτερη εργασιακή διαμάχη στην αμερικανική ιστορία.
SmartAsset.