Ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων ασφαλίσεων συνεργάζεται με άτομα και εταιρείες που χρειάζονται ασφάλιση για να τους βοηθήσει να επιλέξουν το καλύτερο προϊόν. Αυτοί οι ασφαλιστικοί επαγγελματίες συνήθως συνεργάζονται με μια συγκεκριμένη ασφαλιστική εταιρεία, πουλώντας τη σειρά προϊόντων αυτής της εταιρείας. Ορισμένοι μπορεί να εργάζονται για μεσίτες που ασχολούνται με ασφάλιση από διάφορες εταιρείες, οπότε είναι εξοικειωμένοι με μια σειρά ασφαλιστικών επιλογών που διατίθενται στους πελάτες τους. Είναι επίσης δυνατό να επιλέξετε να εστιάσετε σε εξειδικευμένα ασφαλιστικά προϊόντα, όπως η ναυτιλιακή ασφάλιση, παρέχοντας υπηρεσίες υψηλής εξειδίκευσης σε πελάτες που χρειάζονται αυτά τα προϊόντα.
Πολλοί λαϊκοί δεν είναι πολύ εξοικειωμένοι με την ασφάλιση. Κατανοούν τη βασική ιδέα και μπορεί να έχουν μια ιδέα για το είδος των αναγκών που πρέπει να καλύπτει ένα συμβόλαιο, όπως όταν οι άνθρωποι αγοράζουν ασφάλιση αυτοκινήτου και θέλουν να βεβαιωθούν ότι πληρούν την ασφαλιστική απαίτηση της κυβέρνησης. Ένας ασφαλιστικός αντιπρόσωπος συνεργάζεται με πελάτες, μιλώντας για τους διάφορους τύπους ασφάλισης που διατίθενται, μαθαίνοντας περισσότερα για τις ιδιαιτερότητες της κατάστασης του πελάτη και προσφέροντας συστάσεις για είδη ασφάλισης και κάλυψης.
Σε ένα απλό παράδειγμα του τι μπορεί να κάνει ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων ασφαλίσεων, όταν ένας πελάτης έρχεται να αναζητήσει ασφάλεια κατοικίας, ο εκπρόσωπος θα μπορούσε να μιλήσει για τα διαφορετικά διαθέσιμα συμβόλαια και να ρωτήσει τον πελάτη για την αξία του σπιτιού, τη θέση, το εισόδημα του πελάτη , και ούτω καθεξής. Ο αντιπρόσωπος θα μπορούσε να δώσει πρόχειρες εκτιμήσεις για τα ασφάλιστρα για διάφορους τύπους πολιτικών και να κάνει συστάσεις κάλυψης. Ο αντιπρόσωπος πωλήσεων ασφαλίσεων μπορεί επίσης να μιλήσει για ομαδοποιημένες επιλογές ασφάλισης. Για παράδειγμα, μπορεί να είναι δυνατή η επίτευξη συμφωνίας κατά την αγορά ασφάλισης κατοικίας και ασφάλισης αυτοκινήτου ταυτόχρονα.
Για να γίνετε αντιπρόσωπος πωλήσεων ασφαλίσεων, είναι απαραίτητο να έχετε εκτεταμένη γνώση ασφάλισης, μαζί με καλές δεξιότητες πωλήσεων και επικοινωνίας. Σε ορισμένους τομείς, τα άτομα που πωλούν ασφάλιση πρέπει να έχουν πιστοποίηση από την κυβέρνηση και ενδέχεται να απαιτείται να πληρούν ορισμένες απαιτήσεις κατάρτισης. Σε άλλες, δεν απαιτείται εξειδικευμένη εκπαίδευση, αλλά οι ασφαλιστικές εταιρείες συνήθως προτιμούν να προσλαμβάνουν άτομα με εμπειρία στις πωλήσεις και μπορεί να προσφέρουν εκπαιδευτικά μαθήματα σε νέους υπαλλήλους για να εξοικειωθούν με τα προϊόντα και τη φιλοσοφία της εταιρείας.
Η εργασία στην ασφάλιση δίνει στους ανθρώπους την ευκαιρία να συνεργαστούν με πολλά διαφορετικά είδη ανθρώπων και να αντιμετωπίσουν μια ποικιλία καταστάσεων. Βοηθά να είσαι συμπονετικός, ευέλικτος και προσεκτικός, εκτός από το να έχεις καλές δεξιότητες ανθρώπων. Ποτέ κανείς δεν ξέρει τι είδους πελάτης πρόκειται να έρθει από την πόρτα. Για παράδειγμα, πολλοί άνθρωποι δεν απολαμβάνουν τη διαδικασία αγοράς ασφαλειών, ειδικά αν συνοδεύει μια σημαντική αγορά, όπως ένα σπίτι που είναι ήδη αγχωτικό, και μπορεί να εκτιμήσουν έναν προσεκτικό εκπρόσωπο πωλήσεων ασφαλίσεων που ανακουφίζει μεγάλο μέρος του άγχους της συναλλαγής. Άλλοι μπορεί να απολαύσουν τη διαδικασία σύγκρισης αγορών και ψησίματος αντιπροσώπου πωλήσεων σχετικά με τις επιλογές.