Στον κόσμο του αυτοκινήτου, ένα εργοστασιακό κίνητρο είναι μια έκπτωση που προσφέρεται στους αντιπροσώπους αυτοκινήτων από τον κατασκευαστή. Αυτή η έκπτωση μπορεί να κυμαίνεται σημαντικά, από μερικές εκατοντάδες δολάρια ΗΠΑ έως και μερικές χιλιάδες USD. Το εργοστασιακό κίνητρο τείνει να γίνεται μεγαλύτερο καθώς τελειώνει το έτος, ειδικά εάν ορισμένα μοντέλα αυτοκινήτων δεν πωλούνται καλά. Εφόσον ο κατασκευαστής έχει έννομο συμφέρον να πουλήσει όλο το απόθεμά του, μερικές φορές θα είναι πρόθυμος να το πουλήσει σε χαμηλότερη τιμή στον αντιπρόσωπο προκειμένου να δημιουργήσει χώρο για απόθεμα για το επόμενο έτος.
Υπάρχει διαφορά μεταξύ έκπτωσης εργοστασίου ή έκπτωσης παραγωγής και εργοστασιακού κινήτρου. Οι εκπτώσεις παρέχονται στον πελάτη. Εάν αγοράσετε ένα συγκεκριμένο όχημα, θα λάβετε X ποσό USD, ή το αυτοκίνητο θα προσφερθεί στον αγοραστή σε τιμή χαμηλότερη από την τιμή αυτοκόλλητου. Οι εκπτώσεις διαφημίζονται ευρέως και σημαίνουν ότι θα δείτε άμεση μείωση της τιμής όταν αγοράζετε ένα όχημα. Τα εργοστάσια ενδέχεται να προσφέρουν ξανά αυτές τις εκπτώσεις για τη γρήγορη μεταφορά εμπορευμάτων που δεν πωλούνται. Μια βασική διαφορά, ωστόσο, είναι ότι θα γνωρίζετε πλήρως τις εκπτώσεις που σας προσφέρονται. Μπορεί να είναι πιο δύσκολο να μάθετε εάν ο αντιπρόσωπός σας αγόρασε το αυτοκίνητο και έλαβε ένα εργοστασιακό κίνητρο.
Οι περισσότεροι αντιπρόσωποι δεν θα σας πουν εάν η αγορά του αυτοκινήτου ήταν μικρότερη από το συνηθισμένο, κάτι που μπορεί να κάνει τη δουλειά σας ως αγοραστής λίγο πιο δύσκολη. Πριν αγοράσετε ένα καινούργιο αυτοκίνητο, είναι καλή ιδέα να μάθετε εάν υπάρχουν κίνητρα από τον εργοστάσιο στον αντιπρόσωπο για τα μοντέλα και τους τύπους αυτοκινήτων που εξετάζετε. Σημειώστε ότι αυτό ισχύει μόνο για νέα αυτοκίνητα και όχι για μεταχειρισμένα.
Υπάρχουν διάφοροι ιστότοποι στο Διαδίκτυο που μπορεί να σας βοηθήσουν να μάθετε εάν υπάρχουν κίνητρα από εργοστάσιο προς αντιπρόσωπο στο αυτοκίνητό σας. Μερικά από αυτά προσφέρουν δωρεάν προσφορές, όπως ο Edmunds, και άλλα χρεώνουν μια μικρή χρέωση, όπως το Consumer Reports. Και οι δύο προσφέρουν καλές υπηρεσίες για να μάθετε εάν υπάρχει εργοστασιακό κίνητρο στο μοντέλο που αγοράζετε, καθώς ο αντιπρόσωπος είναι απίθανο να αναφέρει αυτό το κίνητρο. Ένα άλλο πράγμα που πρέπει να αναζητήσετε είναι οι ιστότοποι της εταιρείας για τα αυτοκίνητα που ψάχνετε να αγοράσετε. Μπορεί να έχουν πληροφορίες αντιπροσώπου ή νέα που απαριθμούν τα τρέχοντα εργοστασιακά κίνητρα.
Είναι επίσης σημαντικό να εξετάσετε την τιμή του αυτοκόλλητου ή την προτεινόμενη από τον κατασκευαστή τιμή λιανικής (MSRP). Είναι πλέον πιο συνηθισμένο τα αυτοκίνητα να φέρουν ετικέτα με τιμές αντιπροσώπου, εκπτώσεις και οποιοδήποτε εργοστασιακό κίνητρο για το αυτοκίνητο. Σημειώστε τη διαφορά μεταξύ της πραγματικής τιμής και του MSRP. Γενικά, εάν το αυτοκίνητο που θέλετε δεν έχει μεγάλη ζήτηση, πιθανότατα μπορείτε να αποκτήσετε το αυτοκίνητο για περίπου 3% πάνω από το MSRP. Αυτό δίνει στον έμπορο κάποιο κέρδος, αλλά δεν του/της δίνει διογκωμένο κέρδος.