Πολλοί οικονομικοί εμπειρογνώμονες προτείνουν να μην χρησιμοποιείτε ένα παλιό αυτοκίνητο ως αγορά όταν αγοράζετε ένα νέο αυτοκίνητο. Στην πραγματικότητα, μπορεί τελικά να σας κοστίσει περισσότερο σε ένα καινούργιο αυτοκίνητο, να χρησιμοποιήσετε ένα παλιό αυτοκίνητο ως ανταλλαγή.
Οι περισσότεροι έμποροι αυτοκινήτων έχουν μια ορισμένη ευελιξία τιμών. Στην πραγματικότητα, η διαπραγμάτευση είναι η ψυχή κάθε καλής συμφωνίας αυτοκινήτου. Τα περισσότερα αυτοκίνητα έχουν σήμανση με διάφορους τρόπους, και όσο μεγαλύτερο μειώνει το περιθώριο κέρδους, τόσο λιγότερα χρήματα βγάζει ο πωλητής με προμήθεια. Λίγοι πωλητές αυτοκινήτων εργάζονται πραγματικά για μισθό που δεν βασίζεται τουλάχιστον εν μέρει στην προμήθεια από τις πωλήσεις.
Εάν κάποιος χρησιμοποιεί ως παλιό αυτοκίνητο ένα παλιό αυτοκίνητο και του προσφέρεται υψηλή μπλε λογιστική αξία, η υψηλότερη δυνατή τιμή για το αυτοκίνητο, αυτό σημαίνει ότι η ευελιξία τιμών στο αυτοκίνητο θα αλλάξει. Το άτομο είναι πιθανό να πληρώσει περισσότερα για το νέο αυτοκίνητο, καθιστώντας έτσι το εμπόριο λιγότερο πολύτιμο, ακόμη και αν τηρηθεί η τιμή αξίας bluebook.
Επιπλέον, η απόκτηση υψηλής αξίας bluebook για μια συναλλαγή είναι συχνά δύσκολη. Οι έμποροι αυτοκινήτων θέλουν να πάρουν το παλιό σας αυτοκίνητο και να επωφεληθούν από αυτό. Ως εκ τούτου, είναι πιθανό να προσφέρουν χαμηλή αξία bluebook, ώστε να μπορούν να πουλήσουν το αυτοκίνητο σε υψηλή αξία bluebook.
Ωστόσο, εάν πουλάτε το αυτοκίνητό σας ανεξάρτητα, αντί να το χρησιμοποιείτε ως εμπόριο, είναι πιθανό να λάβετε περισσότερα χρήματα εκ των προτέρων. Επιπλέον, επειδή δεν έχετε εξαρτηθεί από τον αντιπρόσωπο για να σας δώσει μια καλή τιμή για τις συναλλαγές σας, έχετε καλύτερη δυνατότητα να διαπραγματευτείτε την τιμή ενός νέου ή νεότερου αυτοκινήτου. Ουσιαστικά έχετε επιτύχει μεγαλύτερη ευελιξία τιμών.
Επίσης, μια μεγαλύτερη εισροή μετρητών για προκαταβολή σημαίνει συχνά διαπραγμάτευση καλύτερων όρων χρηματοδότησης, εάν πρέπει να δανειστείτε χρήματα για να πληρώσετε για το νέο αυτοκίνητο. Τα μικρότερα ποσά δανεισμού σημαίνουν μικρότερες πληρωμές ή βραχυπρόθεσμα δάνεια.
Σε ορισμένες περιπτώσεις μπορεί να είναι αδύνατο να αποφύγετε τη χρήση ενός παλιού αυτοκινήτου ως ανταλλαγή. Εάν, για παράδειγμα, κάποιος εξακολουθεί να κάνει πληρωμές για το αυτοκίνητο, τότε μπορεί να το ανταλλάξει και να αποκτήσει ένα νεότερο αυτοκίνητο. Εάν τα χρήματα που οφείλονται στο εμπόριο υπερβαίνουν αυτά που θα σας έδινε ο αντιπρόσωπος, αυτό θα σημαίνει ότι θα έχετε υψηλότερη πληρωμή δανείου αυτοκινήτου. Θα μεταφέρετε ουσιαστικά το χρέος που ανήκει στο παλιό αυτοκίνητο στο χρέος που ανήκει στο νέο αυτοκίνητο.
Όταν είναι δυνατόν, εάν μπορείτε να πουλήσετε το αυτοκίνητο σε τιμή ίση με το ποσό που χρωστάτε, θα εξοικονομήσετε χρήματα όταν αγοράσετε ένα νέο αυτοκίνητο. Πολλοί πωλητές αυτοκινήτων προσφέρουν τώρα επίσης ελκυστικούς όρους χωρίς χρήματα, έτσι ώστε να μην είναι απαραίτητο να έχετε χρήματα εκ των προτέρων για να αγοράσετε ένα νέο αυτοκίνητο. Επίσης, δεν θα πληρώσετε το κόστος απορρόφησης του παλιού σας χρέους.
Ορισμένα αυτοκίνητα, ωστόσο, έχουν αρκετά υψηλή αξία μεταπώλησης που μπορεί όχι μόνο να εξοφλήσει το χρέος τους, αλλά και να περισσέψει χρήματα για μια προκαταβολή σε ένα νέο αυτοκίνητο. Γενικά, η ανεξάρτητη πώληση του αυτοκινήτου για να επιτευχθεί αυτό εξακολουθεί να έχει την πιο οικονομική λογική. Επίσης, εάν μόλις εξοφλήσατε ένα δάνειο αυτοκινήτου, αυτό θα φανεί πολύ καλό για τους πιθανούς πιστωτές και μπορεί να σας αποφέρει χαμηλότερο επιτόκιο για τα χρήματα που δανείστηκαν για ένα νέο αυτοκίνητο.