Ο πιο σημαντικός παράγοντας για να βρείτε το καλύτερο επιτόκιο δανείου αυτοκινήτου είναι να είστε ενημερωμένος καταναλωτής. Όπως και η τιμή των αυτοκινήτων, οι τιμές είναι συζητήσιμες. Οι καταναλωτές πρέπει να γνωρίζουν το πιστωτικό αποτέλεσμά τους και τα ποσοστά που είναι διαθέσιμα σε όσους βρίσκονται εντός του εύρους του πιστωτικού αποτελέσματός τους.
Πριν εισέλθετε στην αντιπροσωπεία, κάποια έρευνα θα σας βοηθήσει να πάρετε ένα εξαιρετικό επιτόκιο δανείου αυτοκινήτου. Οι διαδικτυακές αγορές είναι μια καλή πηγή. Υπάρχουν ιστότοποι που επιτρέπουν στους πιθανούς αγοραστές να εισαγάγουν τις πληροφορίες τους και να κάνουν αγορές μεταξύ δημοφιλών τραπεζών. Οι καταναλωτές θα πρέπει επίσης να επικοινωνούν με τα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα που χρησιμοποιούν επί του παρόντος. Τα ιδρύματα που έχουν ήδη την επιχείρησή τους είναι πιθανό να προσπαθήσουν να τη διατηρήσουν. Οι ασφαλιστικές εταιρείες, οι τράπεζες και οι εταιρείες στεγαστικών δανείων και δανείων είναι καλά μέρη για να τηλεφωνήσετε και να ζητήσετε το καλύτερο επιτόκιο δανείου αυτοκινήτου.
Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι το χαμηλότερο επιτόκιο δανείου αυτοκινήτου δεν εξασφαλίζει πάντα τη χαμηλότερη πληρωμή αυτοκινήτου. Η διάρκεια της θητείας μπορεί να αλλάξει σημαντικά το μηνιαίο ποσό πληρωμής. Ένα βραχυπρόθεσμο δάνειο έχει σχεδόν πάντα χαμηλότερο επιτόκιο, αλλά θα κοστίζει περισσότερο μηνιαία. Τα μακροπρόθεσμα δάνεια έχουν ελαφρώς υψηλότερα επιτόκια, αλλά χαμηλότερες μηνιαίες πληρωμές.
Μια προκαταβολή ή συναλλαγή θα επηρεάσει επίσης το επιτόκιο του δανείου. Εάν ένας καταναλωτής είναι σε θέση να μειώσει το 20% στην αγορά του μέσω πληρωμής με μετρητά ή συναλλαγών ή με συνδυασμό και των δύο, μερικές φορές είναι διαθέσιμο ένα χαμηλότερο επιτόκιο ακόμη και για όσους έχουν προβλήματα πίστωσης. Δεδομένου ότι μειώνει επίσης το χρηματοδοτούμενο ποσό και επομένως τους δεδουλευμένους τόκους, μείωσε επίσης το χρηματικό ποσό που καταβλήθηκε για το αυτοκίνητο κατά τη διάρκεια της ζωής του.
Το Business Office είναι επίσης γνωστό σε ορισμένες αντιπροσωπείες ως Γραφείο Οικονομικών και Ασφαλίσεων (F&I). Σε αυτό το γραφείο, παρέχονται στον αγοραστή όχι μόνο ευκαιρίες χρηματοδότησης, αλλά και πρόσθετα, όπως εκτεταμένες εγγυήσεις, προστασία βαφής ή υφάσματος, αντισκωριακή προστασία, υποστρώματα, συστήματα συναγερμού και βαφή παραθύρων. Λάβετε υπόψη ότι όλα αυτά τα πρόσθετα θα αυξήσουν το ποσό του δανείου και επομένως τη μηνιαία πληρωμή.
Εάν ένας καταναλωτής έχει λάβει προέγκριση δανείου πριν εισέλθει στην αντιπροσωπεία, ο Διαχειριστής F&I θα είναι πιο πιθανό να βρει χαμηλό επιτόκιο δανείου αυτοκινήτου. Οι αντιπροσωπείες αποκομίζουν κέρδος από τη χρηματοδότηση, αν και αυτά τα κέρδη έχουν περιοριστεί τα τελευταία χρόνια από δανειστικά ιδρύματα που ανησυχούσαν ότι οι αντιπροσωπείες αποκόμιζαν αθέμιτα κέρδη σε μεμονωμένους καταναλωτές. Η αντιπροσωπεία θέλει οι καταναλωτές να χρηματοδοτούν στην τοποθεσία τους για να κερδίσουν αυτήν την προμήθεια. Θα εργαστούν σκληρά για να εξασφαλίσουν ότι οι καταναλωτές θα κάνουν τις δουλειές τους με τις τράπεζες που θα πληρώσουν στην αντιπροσωπεία ένα κέρδος.
Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι ένας καταναλωτής εισέρχεται στην αντιπροσωπεία με μια επιστολή προέγκρισης από την τράπεζά του λέγοντας ότι η τράπεζα θα χρηματοδοτήσει ένα αυτοκίνητο με επιτόκιο 6.49%. Ο διαχειριστής F&I πραγματοποιεί μερικές κλήσεις με τις τραπεζικές του συνδέσεις και μπορεί να βρει μια τράπεζα που είναι πρόθυμη να χρηματοδοτήσει αυτόν τον καταναλωτή με 5.49%. Η τράπεζα μπορεί στην πραγματικότητα να προσφέρει επιτόκιο 4.49%, με μία ποσοστιαία μονάδα να πηγαίνει στην αντιπροσωπεία. Ο Διευθυντής F&I κάνει μια προμήθεια για την υπηρεσία εύρεσης καλύτερης προσφοράς για τον καταναλωτή από ό,τι μπόρεσε να βρει μόνος του. Ο καταναλωτής μπόρεσε να βρει ένα εξαιρετικό επιτόκιο, η τράπεζα έλαβε ένα δάνειο και η αντιπροσωπεία πήρε προμήθεια, οπότε όλοι πήραν κάτι από τη συμφωνία.
Ίσως ένας από τους πιο σημαντικούς παράγοντες στη συνεργασία με έναν διευθυντή επιχείρησης για ένα καλό επιτόκιο δανείου αυτοκινήτου είναι να θυμάστε ότι είναι επαγγελματίες που εργάζονται. Προσπαθούν να κερδίσουν μια καλή προμήθεια παρέχοντας στους καταναλωτές υπηρεσίες που μπορεί να τους φανούν χρήσιμες ή όχι. Ο καλύτερος τρόπος για να αντιμετωπίσετε τις αντιπροσωπείες αυτοκινήτων, όπως συμβαίνει με κάθε επαγγελματία πωλήσεων, είναι να πάτε με θετική συμπεριφορά. Μια αρνητική και επιθετική στάση θα κάνει αυτούς τους επαγγελματίες πωλήσεων λιγότερο πιθανό να συνεργαστούν με έναν καταναλωτή. Το να είστε θετικοί, ενημερωμένοι και έξυπνοι σχετικά με το θέμα είναι ο καλύτερος τρόπος για να αποκτήσετε ένα εξαιρετικό επιτόκιο δανείου αυτοκινήτου.