Η ισχύς τιμολόγησης είναι ένας όρος που χρησιμοποιείται συχνά στον επιχειρηματικό κόσμο για να προσδιορίσει τον αντίκτυπο που θα έχει μια αλλαγή στις τιμές παραγωγής στη ζήτηση για αυτό το προϊόν. Ενώ ο όρος μπορεί να εφαρμοστεί τόσο στη μείωση όσο και στην αύξηση των τρεχουσών τιμών, οι περισσότερες επιχειρήσεις θα επικεντρωθούν στο τι θα συνέβαινε εάν οι τιμές αυξάνονταν. Διάφοροι παράγοντες επηρεάζουν τον καθορισμό της τιμολογιακής ισχύος ενός δεδομένου αγαθού ή υπηρεσίας, όπως η μοναδικότητα στην αγορά, ο ανταγωνισμός από παρόμοια προϊόντα, η αντίληψη των καταναλωτών για την ποιότητα του προϊόντος και η αποτελεσματικότητα της διαφημιστικής καμπάνιας της εταιρείας.
Εγγενής στην αξιολόγηση της τιμολογιακής ισχύος είναι η ανάγκη να κατανοήσουμε αυτό που ονομάζεται ελαστικότητα της ζήτησης ως προς την τιμή. Ουσιαστικά, η ελαστικότητα αναφέρεται στο πώς διαφορετικοί παράγοντες επηρεάζουν τη ζήτηση για ένα δεδομένο προϊόν. Η ιδέα υποστηρίζει ότι όταν συμβαίνουν οποιουδήποτε είδους αλλαγές στις συνθήκες ή τις αντιλήψεις των καταναλωτών, η ζήτηση για το προϊόν θα επηρεαστεί με τον ένα ή τον άλλο τρόπο. Αυτό θα ανοίξει την πόρτα για τη μείωση ή την αύξηση της τιμής του προϊόντος προκειμένου να ανταποκριθεί στις νέες συνθήκες και έτσι να διατηρηθεί ή ακόμη και να αυξηθεί η πελατειακή βάση.
Όταν μια εταιρεία επιθυμεί να εξετάσει το ενδεχόμενο αύξησης των τιμών για τα προϊόντα της, είναι απαραίτητο να αφιερώσει χρόνο για να αξιολογήσει την αγορά. Αυτή η έρευνα ξεκινά συχνά με την εξακρίβωση των τρεχουσών πεποιθήσεων που έχουν οι καταναλωτές σχετικά με τα ίδια τα προϊόντα. Εάν θεωρηθούν ότι είναι υψηλότερης ποιότητας από τα προϊόντα που προσφέρουν οι ανταγωνιστές, η τιμολογιακή ισχύς μπορεί να είναι κάπως ισχυρότερη. Εάν αυτή η αναγνώριση της ποιότητας μετριαστεί με τη γενική συναίνεση των καταναλωτών ότι το προϊόν βρίσκεται επί του παρόντος στην υψηλή τιμή του φάσματος, αυτό μπορεί να μειώσει την τιμολογιακή ισχύ σε κάποιο βαθμό. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι ορισμένοι καταναλωτές μπορεί να χαιρετίσουν μια αύξηση τιμής μεταβαίνοντας σε ένα προϊόν που θεωρούν χαμηλότερης ποιότητας, αλλά και πάλι εντός λογικού εύρους τιμών.
Αυτό σημαίνει ότι η ισχύς της τιμολόγησης έχει να κάνει πολύ με την αξία που αντιλαμβάνονται οι καταναλωτές ότι παρέχει το προϊόν, τόσο ως προς την ποιότητα όσο και ως προς την τιμή. Στην ιδανική περίπτωση, μια εταιρεία προσφέρει προϊόντα που ανταποκρίνονται στις προσδοκίες των πελατών όσον αφορά την απόδοση, ενώ ορίζει την τιμή μονάδας σε επίπεδο που αποδέχονται εύκολα οι καταναλωτές. Χρησιμοποιώντας αυτήν την αρχή της τιμολόγησης με βάση την αξία για να καθορίσει τι θα φέρει η αγορά και να διατηρήσει τη ζήτηση σε υψηλά επίπεδα, οι επιχειρήσεις έχουν περισσότερες πιθανότητες να παραμείνουν ανταγωνιστικές μακροπρόθεσμα, ενώ εξακολουθούν να κερδίζουν ένα αξιοπρεπές ποσό κέρδους.