Οι πωλήσεις μονάδων αναφέρονται στο συνολικό ποσό των αγαθών ή υπηρεσιών που πωλήθηκαν κατά τη διάρκεια μιας συγκεκριμένης περιόδου αναφοράς, κατανεμημένες στην τιμή ανά μονάδα που πωλήθηκε. Ο υπολογισμός αυτού του ποσού είναι σημαντικός, καθώς επιτρέπει στις εταιρείες να προσδιορίσουν πόσο μεγάλο αντίκτυπο έχει μια αλλαγή τιμής στις συνολικές πωλήσεις, καθώς και στη γενική κερδοφορία της επιχείρησης. Παρακολουθώντας στενά τις πωλήσεις μονάδων από τη μια περίοδο στην άλλη, είναι δυνατό να προσδιοριστεί η τιμή μονάδας που είναι πιο πιθανό να αποφέρει το υψηλότερο ποσό πωλήσεων, επιτρέποντας επίσης στην επιχείρηση να κερδίσει το μεγαλύτερο κέρδος ανά μονάδα χωρίς τη δημιουργία τεράστιου αποθέματος έτοιμα προϊόντα.
Η διαδικασία για τον υπολογισμό των πωλήσεων μονάδων είναι πολύ απλή. Ο πρώτος αριθμός που απαιτείται είναι ο συνολικός αριθμός των μονάδων που πωλήθηκαν κατά την υπό εξέταση περίοδο. Αυτός ο αριθμός διαιρείται στο συνολικό ποσό των πωλήσεων που πραγματοποιήθηκαν κατά το ίδιο χρονικό διάστημα. Ως αποτέλεσμα, είναι δυνατός ο προσδιορισμός της μέσης τιμής προϊόντος που ισχύει για κάθε μονάδα που πωλείται κατά τη διάρκεια της περιόδου πώλησης.
Για παράδειγμα, μια εταιρεία που πούλησε ένα εκατομμύριο μονάδες ενός δεδομένου προϊόντος κατά τη διάρκεια ενός μήνα λειτουργίας δημιούργησε επίσης 10 εκατομμύρια δολάρια σε δολάρια Ηνωμένων Πολιτειών (USD) τον ίδιο μήνα. Διαιρώντας τα έσοδα με τον αριθμό των μονάδων που πωλήθηκαν, είναι δυνατό να προσδιοριστεί ότι η μέση τιμή προϊόντος ανά μονάδα για το μήνα ήταν 10 $ USD. Αυτή η μέση τιμή μπορεί στη συνέχεια να συγκριθεί με τους μέσους όρους των προηγούμενων μηνών και να καθορίσει εάν τα μέσα έσοδα που παράγονται από κάθε μονάδα αυξάνονται, μειώνονται ή παραμένουν σταθερά.
Υπάρχουν διάφοροι λόγοι για τους οποίους οι πωλήσεις μονάδων μπορεί να διαφέρουν από τη μια περίοδο στην άλλη. Ένας κοινός λόγος είναι ότι η επιχείρηση χάνει έναν αριθμό πελατών που αγόρασαν μικρότερες παρτίδες του προϊόντος σε υψηλότερη τιμή ανά μονάδα, ενώ αποκτά έναν πελάτη που αγόρασε σε μεγαλύτερους όγκους με αντάλλαγμα μια μειωμένη τιμή ανά μονάδα. Ως αποτέλεσμα, στη μετατόπιση της δομής της πελατειακής βάσης, η μέση τιμή του προϊόντος μειώνεται και η επιχείρηση κερδίζει συνολικά λιγότερα χρήματα από κάθε μονάδα που πωλείται. Ωστόσο, η επιχείρηση μπορεί να εξακολουθεί να παρουσιάζει υψηλότερα πραγματικά κέρδη, εάν πουλήθηκαν περισσότερες μονάδες από τις προηγούμενες περιόδους.
Κάθε φορά που υπάρχει κάποιο είδος αλλαγής στη μέση τιμή προϊόντος των πωλήσεων μονάδας, είναι σημαντικό να προσδιορίζονται οι λόγοι πίσω από τη μετατόπιση. Σε ορισμένες περιπτώσεις, η αλλαγή μπορεί να είναι προς το συμφέρον της εταιρείας μακροπρόθεσμα, ακόμη και αν η μέση τιμή συνιστούσε μείωση. Ταυτόχρονα, μια μετατόπιση στις πωλήσεις μονάδων θα μπορούσε επίσης να υποδηλώνει τα πρώτα στάδια κάποιου είδους ζητήματος που τελικά επηρεάζει αρνητικά την επιχείρηση. Μόνο με την ανάλυση των παραγόντων που οδήγησαν στη μετατόπιση είναι δυνατό να αποφασιστεί ποιες ενέργειες, εάν υπάρχουν, θα πρέπει να ληφθούν στις επόμενες περιόδους για τη διόρθωση προβλημάτων και την επίτευξη ενός ικανοποιητικού εύρους πωλήσεων μονάδων.