Οι χονδρέμποροι είναι επιχειρηματίες που λειτουργούν ως ενδιάμεσος μεταξύ παραγωγών και αγοραστών. Ο τυπικός χονδρέμπορος κανονίζει αυτό που είναι γνωστό ως ποσοστό αγοράς με τον παραγωγό και στη συνέχεια μεταπωλεί τα προϊόντα με κέρδος. Ενώ μια επιχείρηση χονδρικής συνήθιζε να δημιουργεί ένα φυσικό κατάστημα στο οποίο θα πωλούνται προϊόντα, αυτό δεν είναι πλέον η μόνη επιλογή. Αν θα θέλατε να γίνετε χονδρέμπορος, υπάρχουν πολλοί τρόποι για να επιτύχετε μεγάλη επιτυχία.
Πριν γίνετε πραγματικά χονδρέμπορος, πρέπει να κάνετε στον εαυτό σας μερικές συγκεκριμένες ερωτήσεις. Η πρώτη ερώτηση έχει να κάνει με την τέχνη των πωλήσεων. Οι χονδρέμποροι συνήθως αναπτύσσουν και προωθούν τις δικές τους καμπάνιες πωλήσεων και σχεδιάζουν τις δικές τους στρατηγικές πωλήσεων. Εάν δεν είστε σίγουροι για την ικανότητά σας να πουλάτε, ίσως θελήσετε να επανεξετάσετε την ιδέα να γίνετε χονδρέμπορος.
Μαζί με την ικανότητα πωλήσεων, είναι σημαντικό να καταλάβετε τι θέλετε να λάβετε από τις προσπάθειές σας να γίνετε χονδρέμπορος. Αναζητάτε έναν τρόπο να συμπληρώσετε το τρέχον εισόδημά σας ή θέλετε να αφήσετε την τρέχουσα εργασία σας και να εργαστείτε για τον εαυτό σας; Το να γνωρίζετε τι θέλετε από την εμπειρία θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε εάν το να είστε χονδρέμπορος είναι σύμφωνο με τους στόχους σας ή εάν κάποιο άλλο είδος επιχειρηματικής προσπάθειας θα ήταν καλύτερο.
Για να γίνετε χονδρέμπορος, είναι σημαντικό να συνειδητοποιήσετε ότι θα χρειαστεί να αφιερώσετε πολύ χρόνο, προσπάθεια και πιθανώς πόρους για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας χονδρικής. Δεν είναι ασυνήθιστο για τους νέους χονδρεμπόρους να ξεκινούν την επιχείρηση τους με μερική απασχόληση και να μετακινούνται σταδιακά στην πλήρη απασχόληση καθώς η επιχείρηση αρχίζει να έχει κέρδη. Αυτό σημαίνει ότι μερικές φορές θα πρέπει να εγκαταλείψετε κοινωνικές δραστηριότητες ή να ασχοληθείτε με χόμπι μέχρι να ξεκινήσει η επιχείρησή σας. Εάν αυτό θα είναι πρόβλημα, ενδέχεται να μην είστε χονδρέμπορος.
Μόλις λάβετε μια απόφαση να αναλάβετε μια δέσμευση και να γίνετε χονδρέμπορος, η επόμενη εργασία σας περιλαμβάνει την εύρεση των κατάλληλων προϊόντων ή υπηρεσιών για πώληση. Εδώ θα πρέπει να σκεφτείτε τα προσόντα σας ως προς τη βάση γνώσεων σας. Ποια προϊόντα εμπίπτουν στο πεδίο της εμπειρίας σας; Η επιλογή να πουλήσετε προϊόντα ή υπηρεσίες χονδρικής που μπορείτε να επιδείξετε αρμοδίως σε δυνητικούς πελάτες θα κάνει τη διαφορά στις πιθανότητές σας επιτυχίας.
Αφού εντοπίσετε τις κατάλληλες ευκαιρίες χονδρικής, υπάρχει ανάγκη να βεβαιωθείτε ότι πληροίτε τις απαιτήσεις που έχει ο κατασκευαστής για συνεργάτες χονδρικής. Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι απαιτήσεις θα είναι ελάχιστες. Άλλες καταστάσεις μπορεί να απαιτούν κάποιο βαθμό προηγούμενης εμπειρίας ή μορφωτικού επιπέδου. Εάν δεν πληροίτε αυτές τις βασικές απαιτήσεις, προχωρήστε στον επόμενο πιθανό συνεργάτη στη λίστα σας.
Στο πλαίσιο των προσπαθειών σας να γίνετε χονδρέμπορος, μπορεί να διαπιστώσετε ότι ο κατασκευαστής προσφέρει εκπαιδευτικά προγράμματα και συνεχή υποστήριξη. Αυτό είναι ένα θετικό πράγμα, καθώς σας επιτρέπει να καλλιεργήσετε ένα θεμέλιο για την επιχείρησή σας κάνοντας χρήση εργαλείων που έχουν ήδη αναπτυχθεί. Επωφεληθείτε από κάθε εργαλείο που προσφέρει ο κατασκευαστής στους χονδρεμπόρους και βρείτε έναν τρόπο να τα αξιοποιήσετε σωστά.
Τέλος, διαβάστε τους όρους και τις προϋποθέσεις που σχετίζονται με τη συμφωνία χονδρικής. Είναι το ποσοστό αγοράς σας αρκετά χαμηλό για να σας επιτρέψει να είστε ανταγωνιστικοί; Δεσμεύεστε για μια αποκλειστική συμφωνία που θα σας εμπόδιζε να πωλείτε επίσης προϊόντα και υπηρεσίες που παράγονται από άλλες εταιρείες; Ποιος χειρίζεται θέματα όπως χρέωση, αποστολή και παραλαβές; Βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε τι αναμένεται να κάνετε ως χονδρέμπορος και τι θα κάνει ο συνεργάτης σας πωλητής για εσάς. Αυτό μπορεί να βοηθήσει στην πρόληψη πολλών δύσκολων καταστάσεων από το να συμβεί στο δρόμο.