Za opracowanie i wdrożenie planu wzrostu przychodów odpowiada menedżer ds. rozwoju biznesu. Może zarządzać zespołem sprzedaży lub partnerem z innymi działami związanymi ze sprzedażą w celu określenia najbardziej efektywnego sposobu rozwoju firmy. Ocena danych finansowych i opracowywanie raportów analitycznych to kolejna ważna funkcja wykonywana przez osobę na tym stanowisku.
Ogólnie rzecz biorąc, główną funkcją menedżera ds. rozwoju biznesu jest identyfikacja i realizacja najlepszych możliwych możliwości rozwoju firmy. W strategii rozwoju niemal na pewno wchodzi w grę badanie konkurencji firmy i jej działalności biznesowej. Bieżące zasoby firmy i jej ogólne cele strategiczne są wkomponowane w biznesplan menedżera. Przeprowadzana jest ocena wyników realizacji planu w celu określenia możliwości poprawy i przyszłego generowania przychodów.
Zwiększanie przychodów i zysków dla linii produktów lub firmy w ogóle jest podstawową funkcją rozwoju biznesu. Odkrywanie nowych możliwości poprzez badania i analizy rynku to część najważniejszych obowiązków menedżera ds. rozwoju biznesu. Odpowiada za opracowywanie strategii nowych produktów i usług, które najlepiej odpowiadają potrzebom rynku i firmy.
Rozwijanie i utrzymywanie relacji, zarówno wewnętrznych, jak i zewnętrznych, to kolejna ważna funkcja. Kierownik ds. rozwoju może potrzebować współpracy z wewnętrznym zespołem sprzedaży lub koordynatorem sprzedaży w celu wdrożenia nowych strategii rozwoju. Dodatkowymi zadaniami związanymi z relacjami są przedstawianie kierownictwu firmy rekomendacji na podstawie danych finansowych i analizy rynku oraz nawiązywanie partnerstw z zewnętrznymi dostawcami.
Do obowiązków tego typu menedżera należy analiza wewnętrznych danych finansowych firmy w celu wyciągnięcia wniosków lub zidentyfikowania możliwości. Na przykład może ustalić, że koszty produkcji linii produktów obuwia są wyższe niż średnia w branży. Na podstawie tych danych można zarekomendować nowego dostawcę lub proces produkcyjny w celu obniżenia kosztów i potencjalnego zwiększenia marży firmy.
Odbiór społeczny i wizerunek firmy lub konkretnej linii produktowej jest również przedmiotem zainteresowania menedżera ds. rozwoju biznesu. Wszelkie zasady i przepisy, których należy przestrzegać, są monitorowane. Postrzeganie konsumentów i wpływ biznesu na społeczności są regularnie obserwowane. Możliwości poprawy wizerunku i potencjalnej poprawy w tych obszarach są identyfikowane i adresowane.
Sprzedaż bezpośrednia klientom poprzez prezentacje produktów lub prezentacje to kolejny obszar, na którym koncentruje się rozwój biznesu. Pewne cele sprzedażowe mogą być ustalane przez samego menedżera lub w porozumieniu z kierownictwem firmy. Potencjalni klienci są identyfikowani na podstawie rentowności i wzajemnych potrzeb.