Cena wywoławcza lub cena katalogowa odnosi się do ceny wystawianej przez sprzedającego za przedmioty, które chce sprzedać. Najczęściej słyszysz termin „proszę” lub „cena katalogowa” jako odnoszący się do kosztu zakupu domu. Ceny katalogowe mogą również odnosić się do podanej ceny zakupu pojazdu. Ważne jest, aby zdać sobie sprawę, że cena wywoławcza lub cena katalogowa zwykle jest wyższa niż dana osoba może się spodziewać za coś, chyba że proszą lub wystawiają niską cenę w celu promowania szybkiej sprzedaży. W większości przypadków cena wywoławcza to moment, w którym rozpoczyna się negocjacje i targowanie się o rzeczywistą cenę sprzedaży.
Kiedy rynek mieszkaniowy jest gorący, ceny ofertowe rosną i może być trudno sprawić, by osoba sprzedająca dom znacznie spadła. Gdy popyt na zakup domów przewyższa te dostępne na rynku, zainteresowani nabywcy mogą nawet być zmuszeni do przekroczenia ceny wywoławczej w celu zakupu domu. Na stabilnym rynku lub gdy rynek mieszkaniowy defluje, jest znacznie więcej miejsca do negocjacji. Wykwalifikowany agent lub pośrednik w obrocie nieruchomościami może pomóc w ustaleniu rozsądnej poniżej ceny ofertowej domu.
Nie zawsze oznacza to, że Twoja oferta zostanie przyjęta, a uzyskanie odpowiedniej oferty wymaga dużej finezji. Jeśli znajdziesz się pod czyjąś ofertą, prawdopodobnie nie dostaniesz domu. Z drugiej strony, jeśli nie ma innych ofert, sprzedający może skontrować ofertę z kwotą wciąż niższą niż cena katalogowa, ale wyższą niż Twoja oferta. Osobom próbującym pracować bez pośrednika lub pośrednika w obrocie nieruchomościami, pomocne może być zajrzenie na strony takie jak Home Price Check, aby zobaczyć, jak blisko ceny ofertowej sprzedają się domy w okolicy, której szukasz.
Możesz przeszukiwać tę stronę według dzielnic i kodów pocztowych, aby dowiedzieć się, jaka powinna być rozsądna oferta. Nie powinieneś również składać oferty, dopóki nie przejdziesz dokładnej inspekcji domu. Jeśli inspektor domu odkryje coś istotnego, co zmniejsza wartość domu, ta informacja może pomóc ci obniżyć twoją ofertę, a wówczas obowiązkiem sprzedającego jest ujawnienie wszelkich znalezionych informacji innym potencjalnym nabywcom.
Przy ustalaniu ofert na samochody po cenach katalogowych, jednym z najlepszych przewodników, z których możesz skorzystać, jest Kelley Blue Book, która podaje wysoką i niską cenę za samochód, który chcesz. Może to być szczególnie przydatne przy zakupie używanego samochodu. Oferty mogą być utrzymywane w niskim zakresie bluebooków i powinny się zmniejszać w zależności od wyższego przebiegu lub jakichkolwiek problemów z samochodem. Podobnie jak w przypadku inspekcji w domu, dobrym pomysłem jest oddanie każdego samochodu, który rozważasz zakup, do niezależnego mechanika w celu pełnej oceny jego wartości. Jeśli coś ma ponad 50% zużycie, takie jak hamulce, paski, opony lub inne, Twoja oferta może zostać zmniejszona.
Kupując pojazd, warto również zastanowić się, jaka może być cena katalogowa za kilka lat, jeśli planujesz go sprzedać. Niektóre pojazdy mają wysoką wartość odsprzedaży i mogą być odpowiednio wycenione. Na przykład samochody marki Toyota znane są z wysokich cen odsprzedaży. Wiedząc, czy Twoja marka samochodu jest popularna, możesz zdecydować się na rozsądną cenę katalogową i określić stopień, w jakim masz elastyczność cenową w sprzedaży samochodu. Świadomość tych trendów jako kupującego może pomóc Ci zdecydować, jaką masz elastyczność negocjacyjną.