Sugerowana cena detaliczna lub SRP to cena sprzedaży, którą producent zaleca sprzedającemu lub sprzedawcy detalicznemu za towary lub usługi. Czasami określany jako zalecana cena detaliczna lub sugerowana cena detaliczna, ten rodzaj ceny detalicznej może pomóc w normalizacji cen pobieranych przez różnych detalistów w społeczności za ten sam produkt. Różni sprzedawcy detaliczni wykorzystują tę rekomendację cenową na różne sposoby, często jako strategię, która pomaga przybliżyć firmę do jej celów finansowych.
Należy zauważyć, że sugerowana cena detaliczna pozostawia duże pole do konkurowania między różnymi firmami. Detaliści mogą wyceniać swoje towary na kwotę nie tylko niższą od ceny sugerowanej, ale także nieco niższą od cen publikowanych przez inne sklepy w najbliższej okolicy. Ta niższa cena może być codzienną ceną detaliczną lub być obniżoną ceną specjalną, która jest dostępna tylko przez krótki czas.
Jednym z powszechnych rozwiązań stosowanych przez sprzedawców detalicznych jest publikowanie sugerowanej ceny detalicznej producenta, aby mogli ją zobaczyć wszyscy konsumenci. Wraz z tą ceną sprzedawca opublikuje również cenę zakupu, która jest niższa niż koszt zalecany przez producenta. Takie podejście stwarza iluzję, że konsument otrzymuje dobrą ofertę na zakup, chociaż cena zakupu jest zwykle ustalana na tyle wysoko, aby nadal pozwalać sprzedawcy detalicznemu na uzyskanie znacznego zysku z każdej sprzedanej jednostki.
Dealerzy samochodowi często stosują to samo podejście do sugerowanej ceny detalicznej. W wielu krajach przepisy wymagają od dealerów umieszczania ceny producenta przy każdym oferowanym do sprzedaży pojeździe. Dealerzy wykorzystują to na swoją korzyść, porównując tę sugerowaną cenę z niższą ceną, co z kolei sprawia wrażenie, że pojazd jest okazją. Podczas wyprzedaży w celu wyprzedania zapasów, które nie są w ruchu, niektórzy dealerzy wyświetlają trzy ceny wybranych pojazdów: sugerowaną cenę detaliczną, zwykłą obniżoną cenę na naklejce i cenę sprzedaży, która jest dostępna tylko przez krótki czas. Ta strategia służy dalszemu identyfikowaniu pojazdu jako prawdziwej okazji i prawdopodobnie przyciągnie konsumentów, którzy w przeciwnym razie nie rozważaliby zakupu samochodu.
Istnieją różne terminy opisujące sugerowaną cenę detaliczną w różnych ustawieniach. Ta cena jest czasami określana jako stawka ryczałtowa, gdy odnosimy się do cen usług telekomunikacyjnych lub podczas rezerwacji podróży za pośrednictwem biura podróży. Termin ten sugeruje, że średnia bieżąca stawka pobierana za produkt jest taka, jaka pobierałaby większość innych dostawców, ale możliwe jest uzyskanie obniżonej stawki u konkretnego dostawcy. W przypadku usług telekomunikacyjnych mniejsi konkurenci często wykorzystują publikowane struktury cenowe głównych graczy w branży jako stawki za szafy, a następnie oferują potencjalnym klientom ceny znacznie niższe niż te rzekome średnie branżowe.