Marketing hurtowy ma miejsce, gdy producent towaru sprzedaje go osobie lub firmie, która zamierza go odsprzedać. Towar jest zwykle odsprzedawany pod inną marką. Sieci hurtowe pomagają łączyć ze sobą potencjalnych kupujących i sprzedających. Jest to powszechne w branżach zajmujących się towarami towarowymi, takimi jak rolnictwo i paliwo.
Producenci, którzy produkują i wprowadzają na rynek szereg towarów, takich jak benzyna i olej napędowy, mogą sprzedawać nadwyżki dostaw zewnętrznym dealerom. Nazywa się to marketingiem hurtowym. W tym przypadku producent nie tylko sprzedaje towar pod własną marką, ale pozwala innym firmom kupować swoje towary i odsprzedawać je pod własną marką. Czasami dzieje się tak w handlu detalicznym żywnością, gdy producenci marek markowych również produkują produkty marki sklepowej.
Wielu lokalnych rolników i średnich producentów rolnych uczestniczy w marketingu hurtowym. Produkują plony i sprzedają je wielu kupującym, którzy mogą reprezentować lokalne lub duże sieci spożywcze. Firmy te następnie odsprzedają te uprawy swoim własnym klientom. Lokalny producent rolny zachowuje również prawo do sprzedaży niektórych własnych produktów na miejscu, na przykład na targu rolnym lub bezpośrednio z jego lokalizacji.
Targowiska rolnicze są rodzajem marketingu hurtowego. Konsumenci mogą udać się do centralnej lokalizacji, gdzie mogą kupować towary bezpośrednio od producenta lub producenta. Często pozwala to zaoszczędzić pieniądze, ponieważ unika się dodatkowych kosztów dystrybucji i narzutów detalicznych. Oprócz targowisk rolniczych istnieje wiele magazynów branżowych, które pozwalają firmom kupować towary bezpośrednio od producenta.
Istnieje kilka firm, które specjalizują się w marketingu hurtowym. Działają jako pośrednik między producentem a sprzedawcą. Firmy te mogą oferować producentowi pełny zestaw usług, w tym pakowanie, przechowywanie i dystrybucję. Hurtownik zazwyczaj pobiera dodatkowe opłaty za te czynności, co często znajduje odzwierciedlenie w końcowej cenie sprzedaży produktu.
O ile nie wytwarzają własnych towarów, detaliści są uzależnieni od marketingu hurtowego. Niektóre towary mogą być dostarczane bezpośrednio od producenta; jednak większość jest pozyskiwana z hurtowni. W przypadku dużej sieci handlowej, często jej korporacyjni nabywcy określają mix towarów, które będą oferowane w jej lokalizacjach sklepowych. Decyzje te są zwykle podejmowane przez region. Małe, prywatne firmy mogą należeć do krajowej sieci stowarzyszonej, aby otrzymywać rabaty i dostęp do produktów, których same mogą nie mieć siły nabywczej.