Marketing przewagi konkurencyjnej to strategia marketingowa, w której firma dąży do zdobycia przewagi na rynku, dając klientowi więcej za jego pieniądze. Firmy stosujące strategię marketingu przewagi konkurencyjnej często stosują kombinację taktyk w celu uzyskania przewagi na rynku. Powszechne taktyki obejmują oferowanie niższej ceny niż konkurencja lub oferowanie ulepszonych funkcji, które zapewniają produktowi lub usłudze większą wartość niż konkurencja. Skuteczny marketing przewagi konkurencyjnej często obejmuje przewidywanie lub reagowanie na zagrożenia na rynku.
Dziedziny, w których firma może osiągnąć zyski dzięki marketingowi przewagi konkurencyjnej, obejmują cenę, innowacyjność i catering do niszy. Cena może być mocnym magnesem dla firmy poszukującej nowych klientów, ale niższa cena oznacza mniejsze zyski z każdej sprzedaży. Niektóre firmy tymczasowo obniżają ceny, aby przyciągnąć nowych klientów, a czasem nawet ponoszą stratę na produkcie, aby uzyskać przewagę konkurencyjną, która czyni z firmy konkurenta na rynku. Firma może również zyskać przewagę konkurencyjną, oferując najbardziej innowacyjny produkt z najnowszą technologią dla konsumentów, którzy lubią kupować najnowszy i najbardziej zaawansowany produkt na rynku. Zaspokojenie niszy oznacza znalezienie konkretnego małego rynku i skupienie się na nim.
Firmy poszukujące przewagi konkurencyjnej często mogą szukać w procesie produkcyjnym przewagi cenowej, którą można wykorzystać w marketingu przewagi konkurencyjnej. Działając wydajniej niż inne firmy, można obniżyć koszty produkcji, dzięki czemu firma może zaoferować niższą cenę niż konkurencja. Firma, która usprawnia procesy produkcyjne tak, aby minimalizować koszty, osiąga większy zysk na tym samym produkcie sprzedawanym w tej samej cenie. Innym sposobem, w jaki firma może poprawić wydajność lub obniżyć koszty, jest łańcuch dostaw. W przypadku sprzedawcy detalicznego negocjacje z dostawcami w celu uzyskania niższej ceny produktów mogą dać firmie niższą cenę na towary, co pozwala im sprzedawać swoje produkty po niższej cenie niż konkurenci, którzy nie byli w stanie wynegocjować niższej ceny.
Większość firm ma jakąś przewagę konkurencyjną, która wyróżnia je na tle innych firm. Dowiedzenie się, co sprawia, że firma jest bardziej wartościowa dla niektórych konsumentów niż inna firma, i wykorzystanie tej przewagi w celu zdobycia klientów i dochodów to podstawa marketingu przewagi konkurencyjnej. W przypadku niektórych organizacji, które oferują niższą cenę, aby przyciągnąć konsumentów, ich przewagą konkurencyjną jest posiadanie połączeń z dostawcami, infrastruktury lub umiejętności negocjacyjnych, aby uzyskać produkty, które sprzedają po niższej cenie niż ich konkurenci.