Organizacja zakupów grupowych lub GPO to koalicja osób lub firm, które łączą zasoby w celu negocjowania rabatów od dostawców towarów i usług. Chociaż powszechne głównie w branży opieki zdrowotnej, organizacje zakupów grupowych oferują gamę towarów i usług. Od żywności po elektronikę, ludzie odkrywają niższe koszty, gdy zwiększa się siła nabywcza.
Najprostszą formą organizacji zakupów grupowych jest kooperacja. Termin ten jest skrótem od spółdzielni i dotyczy osób, które zjednoczyły się, aby kupić określony przedmiot lub grupę przedmiotów. Przykładem może być grupa rolników, którzy spotykają się, aby negocjować lepsze ceny nasion lub sprzętu rolniczego. Ta koncepcja jest znana jako zbiorowa siła nabywcza.
Na dużą skalę firmy mogą zjednoczyć się, aby kupować towary lub usługi po znacznie niższych kosztach niż w przypadku ich samodzielnego. Na przykład mała firma może dołączyć do organizacji zakupowej grupy opieki zdrowotnej, a tym samym uzyskać lepsze stawki na ubezpieczenie zdrowotne. Ta większa, zjednoczona grupa członków może zwrócić się do świadczeniodawców w celu wynegocjowania lepszych cen pakietów opieki zdrowotnej. Koszt członkostwa zwraca się w postaci oszczędności dostępnych dla małego biznesu. Firma powinna przeanalizować koszty i korzyści przed dołączeniem do organizacji zakupów grupowych.
Organizacja zakupów grupowych może być pozioma lub pionowa, odnosząc się do segmentu rynku towarów i usług dostępnych do zakupu. Pionowa organizacja zakupów grupowych koncentruje się wyłącznie na jednej branży, podczas gdy pozioma organizacja zakupów grupowych stara się uzyskać jak najwięcej rabatów na większość towarów i usług na szerokim rynku.
Koszty administrowania organizacją zakupów grupowych są pobierane albo w formie prowizji lub rabatów, albo mogą być przeniesione na konsumenta w formie składek członkowskich. W ten sposób żadna osoba ani firma nie ponosi ciężaru administracji. W przypadku grupowych organizacji zakupowych non-profit większość lub wszystkie rabaty są przekazywane użytkownikowi końcowemu.
Chociaż popularność członkostwa w organizacji zakupów grupowych jest stosunkowo nowa, sama koncepcja istnieje od wieków. W ciągu XX wieku idea zakupów hurtowych w celu zaoszczędzenia pieniędzy niezmiernie wzrosła, a duże magazyny sprawiły, że zakupy hurtowe stały się powszechnym doświadczeniem. W przypadku zastosowania do rynków wartych miliardy dolarów i klientów o wartości miliona dolarów, oszczędności mogą szybko się sumować.