Przecena to obniżka ceny. Przeceny stosuje się do wszelkiego rodzaju przedmiotów na sprzedaż, od produktów w sklepie spożywczym po papiery wartościowe oferowane przez dealera. Mogą być ustanawiane z wielu różnych powodów. Przed wyznaczeniem ceny aktualna cena jest ważona z takimi czynnikami, jak cena hurtowa towaru i ceny oferowane przez konkurencję. Ceny to delikatna sztuka, a błędy mogą być kosztowne.
Jednym z powodów, dla których warto zaoferować przecenę, jest spadek rynku danego towaru. Może to być wynikiem nadmiaru zapasów, spowolnienia gospodarczego lub innych czynników. Tego typu przeceny są używane, aby zachęcić ludzi do zakupów, aby zapasy zostały wyczyszczone. Jest to powszechne w sklepach z towarami sezonowymi, których nie można zwrócić, jeśli nie zostaną sprzedane, a strategiczni klienci często mogą znaleźć doskonałe oferty, kupując produkty poza sezonem. Dealerzy papierów wartościowych będą stosować przeceny, aby ceny produktów, które mają w ich posiadaniu, były bardziej atrakcyjne, co skłoni inwestorów do handlu z nimi i zmniejszenia ich zapasów przedmiotów, których wartość traci na wartości lub których nie ma szybko.
Przeceny służą również do pozbycia się nadmiaru zapasów. W handlu detalicznym jest to powszechna praktyka. Sprzedawcy muszą zachować równowagę przy zamawianiu produktów do sprzedaży. Nie chcą przesadzać i mieć nadmiaru zapasów, ale nie chcą też podrzędu i nie starcza na zaspokojenie popytu. Brak równowagi w praktykach zamawiania może zmusić detalistów do dokonywania przecen w celu usunięcia produktów ze sklepu i zrobienia miejsca na nowe produkty.
Przecena może być również formą promocji sprzedaży. Sklepy mogą używać tak zwanych liderów strat, produktów o znacznie obniżonych cenach, na których sklep ponosi stratę, aby zwabić ludzi. Niektórzy klienci po prostu kupują lidera strat i wychodzą na prowadzenie. Inni będą kupować inne produkty, wciągnięci w haczyk lidera strat, a efektem końcowym jest zysk dla sklepu. Przyciągnięcie ludzi do drzwi może być połową sukcesu, a niskie ceny to doskonały sposób na przyciągnięcie klientów szukających oferty.
Ceny są często oznaczane przed wystawieniem produktów na sprzedaż. Umożliwia to dostosowanie z przeceną bez ponoszenia strat. Jednak sprzedaż produktów musi również pokrywać koszty ogólne, takie jak czynsze i media. Produkty, które są dostępne przez długi czas i są ostatecznie sprzedawane po przecenionej cenie, mogą stanowić stratę dla firmy, jeśli nie zapłaciły za siebie.