Kiedy firma chce zwiększyć obroty, najprawdopodobniej oznacza to sprzedaż lub zapasy. Te dwie pozycje biznesowe mają w firmie bardzo bliską i odrębną relację. Rosnąca sprzedaż i rotacja zapasów oznacza, że firma osiąga wyższe przychody ze sprzedaży i sprzedaje więcej razy za pośrednictwem swoich zapasów w jednym okresie. Sposobami na zwiększenie obrotów mogą być obniżanie cen produktów, wchodzenie na nowe rynki i zmniejszanie zapasów posiadanych przez firmę na sprzedaż. Każda z tych metod zapewnia określony sposób na poprawę obrotów firmy.
Firmy stosują standardową formułę do obliczania rotacji zapasów. Formuła dzieli sprzedaż według zapasów w bieżącym okresie. W większości przypadków księgowi obliczają tę formułę co miesiąc. Formuła działa jednak również w cyklu rocznym. Rachunek zysków i strat oraz bilans zawierają podstawowe informacje dla formuły, ze sprzedażą w rachunku zysków i strat i zapasami w bilansie.
Popyt jest głównym czynnikiem napędzającym sprzedaż firmy. Kiedy popyt konsumentów zaczyna słabnąć na produkty firmy, firma może być w stanie zaoferować zniżki cenowe w celu zwiększenia sprzedaży. Ostatecznie ta opcja zmniejszy rentowność firmy na poziomie produktu. Ta opcja zwiększa obroty, ponieważ firma osiąga zysk na sprzedaży wolumenowej, a nie na mniejszej sprzedaży przy wyższych zyskach na jednostkę. Wzrost sprzedaży zwiększy jednak obroty firmy.
Drugą możliwością zwiększenia obrotów jest wejście na nowe rynki. Wiele firm zaczyna od działania na lokalnych rynkach z bezpośrednimi grupami konsumentów. Jednak z biegiem czasu sprzedaż może się zmniejszyć, ponieważ bezpośrednia grupa konsumentów jest już w posiadaniu produktów firmy. Sprzedaż spadnie, a obrót zacznie się zmniejszać. Wejście na nowe rynki pozwala firmie sprzedawać produkty w innych stanach, regionach lub lokalizacjach międzynarodowych, zwiększając zasięg firmy.
Nowe rynki zazwyczaj skutkują wyższą ogólną sprzedażą. Baza klientów firmy będzie zwiększać obroty, ponieważ nowa sprzedaż zwiększa licznik wskaźnika rotacji zapasów. Jedną z kwestii jest jednak koszt zapasów dla każdego nowego rynku. W niektórych przypadkach firma może być zmuszona wydać więcej kapitału na zapasy, co obniży wskaźnik rotacji. Każdy wzrost kosztów musi zostać zrekompensowany wzrostem sprzedaży, aby zwiększyć obroty.
Ostatnią opcją zwiększenia obrotów jest zmniejszenie zapasów, które firma utrzymuje w swoich magazynach. Niższe kwoty zapasów w dolarach zmniejszą mianownik rotacji formuły zapasów. Firmy mogą zmniejszyć zapasy, wdrażając system just-in-time, który zamawia zapasy w razie potrzeby. Inną opcją jest ciągłe przeglądanie sprzedaży zapasów, aby upewnić się, że dostępne zapasy spełniają wymagania sprzedaży, a nie przekraczają sprzedaż.