Reklama perswazyjna jest elementem ogólnej strategii reklamowej, której celem jest zachęcenie konsumentów do zakupu określonych towarów lub usług, często poprzez odwoływanie się do ich emocji i ogólnej wrażliwości. Ta konkretna strategia reklamowa różni się od reklamy informacyjnej, która zasadniczo dostarcza klientowi twardych danych o charakterze i funkcji produktu. W przypadku reklamy perswazyjnej zakłada się, że konsument rozumie już podstawową naturę produktu, ale musi być przekonany o celowości i korzyściach, które wyróżniają dany produkt na tle konkurencji.
Jednym z bardziej skutecznych podejść do reklamy perswazyjnej jest skupienie się na konkretnych zaletach produktu. Chociaż te same korzyści można znaleźć również w przypadku produktów konkurencyjnych, chodzi o to, aby przekazać, że dany produkt zapewnia tę korzyść w sposób, który trudno znaleźć gdzie indziej. Na przykład reklama danego szamponu może wskazywać, że produkt zawiera składniki, które mają za zadanie odżywiać suche włosy, pozostawiając je lśniące i podatne na układanie. Chociaż inne produkty zawierają podobne składniki, ten konkretny szampon zyskuje reputację idealnego dla osób z suchymi i łamliwymi włosami, a tym samym przyciąga specyficzną grupę konsumentów.
Innym podejściem do reklamy perswazyjnej jest przekazanie przekonania, że korzystanie z danego produktu pomoże jednostce odnieść większy sukces w jakiejś dziedzinie jej życia. Marka płynu do płukania jamy ustnej może wykorzystywać reklamy w mediach, aby przekazać informację, że stosowanie produktu zapewnia świeży oddech przez dłuższy czas, a tym samym pomaga zwiększyć pewność siebie użytkownika podczas interakcji z innymi ludźmi. To samo ogólne podejście stosuje się w przypadku perfum i wód kolońskich, gdzie reklama stwarza wrażenie, że każdy, kto używa produktu, będzie bardziej atrakcyjny i odniesie sukces społeczny.
Należy zauważyć, że reklama perswazyjna w rzeczywistości nie stwierdza, że jeśli konsument użyje danego produktu, efekt zilustrowany w reklamie nastąpi automatycznie. Chodzi o to, aby przekazać wrażenie, że istnieje duża szansa, że konsument odniesie pewien rodzaj korzyści, podobny do tego, który przedstawiono w reklamie drukowanej lub reklamie telewizyjnej. W rzeczywistości niektóre przykłady reklamy perswazyjnej idą tak daleko, że zawierają zastrzeżenie, że sytuacja przedstawiona w reklamie jest tylko przykładem, a nie jedynym możliwym skutkiem. Takie podejście jest często stosowane w reklamach firm prawniczych, ponieważ w zastrzeżeniu stwierdza się, że reklama nie sugeruje, że usługi świadczone przez firmę są koniecznie lepsze od usług świadczonych przez inne firmy prawnicze.