Rozwój dawców to proces pokazywania potencjalnym darczyńcom powodów, dla których organizacja potrzebuje ich darowizn, co jest również znane jako kultywacja. Gdy darczyńcy zrozumieją potrzebę darowizn, takich jak budowa nowego budynku lub sfinansowanie specjalnego programu, rozwój darczyńców przekonuje potencjalnych darczyńców do przekazywania darowizn, a nawet wskazuje im, ile pieniędzy powinni przekazać.
Zazwyczaj rozwój darczyńców rozpoczyna się od skontaktowania się z poprzednimi darczyńcami organizacji. Kontaktowanie się z tymi darczyńcami może odbywać się na różne sposoby. W rzeczywistości zazwyczaj tworzy się kampanię, aby dotrzeć do tych darczyńców na różne sposoby w określonym czasie. Na przykład pierwszą promocją, jaką dawca może otrzymać w trakcie opracowywania dawcy, jest list określający cel kampanii. Organizacja zazwyczaj poprosi o ewentualną darowiznę w tym momencie, ale na tym etapie nie jest to konieczne. Niektóre organizacje wybrały świadomość jako pierwszy krok, a następnie poprosiły o darowiznę na późniejszym etapie procesu rozwoju darczyńców.
Kilka listów uzupełniających, e-maili, listy w biuletynach organizacji i wiele innych zostanie wysłanych do tych dawnych darczyńców. Celem rozwoju dawców jest skłonienie poprzednich dawców do ponownego oddania i zwiększenie kwoty ich darowizny ponad ostatnią, jaką mają.
Oprócz dotarcia do dawnych darczyńców, rozwój darczyńców obejmuje również identyfikację nowych potencjalnych darczyńców. Pierwszym krokiem jest zidentyfikowanie grup, które mogą być zainteresowane tym, na co zbierane są pieniądze. Na przykład muzeum historyczne, które zbiera pieniądze na otwarcie muzeum wokół miejsca historycznego, skontaktuje się ze stowarzyszeniami historycznymi, historykami oraz urzędnikami hrabstwa i miasta w celu uzyskania funduszy wymaganych do utworzenia muzeum wokół tego miejsca historycznego.
Gdy organizacja uświadomi sobie potrzebę darowizny i zidentyfikuje tych, którzy z największym prawdopodobieństwem oddadzą darowizny, ostatnim krokiem w rozwoju darczyńców jest przekształcenie potencjalnych darczyńców w rzeczywistych darczyńców. Niektóre organizacje wymagają darowizn pieniężnych i jest to najpopularniejszy rodzaj darowizn, o który zabiega większość organizacji. Niektóre organizacje są skłonne przyjąć towary lub usługi w naturze. Na przykład muzeum może przyjąć darowiznę od firmy budowlanej, aby zbudować odpowiednią obudowę dla zewnętrznego miejsca historycznego, aby chronić miejsce przed żywiołami.