Hurtownik detaliczny to dystrybutor, który kupuje duże ilości towarów bezpośrednio od fabryki lub producenta, a następnie odsprzedaje te towary do sklepów detalicznych, gdzie są one z kolei sprzedawane konsumentom. Hurtownicy to zazwyczaj korporacje, ale w niektórych sytuacjach są to również osoby fizyczne. Sklepy często omijają hurtowników i kupują towary bezpośrednio, ale korzystanie z jednej z tych firm może zaoszczędzić wiele stresu i często może również prowadzić do niższych cen. Hurtownicy zazwyczaj mają dostęp do towarów, które nie są swobodnie dostępne dla innych na rynku, a także zazwyczaj mają długoterminowe relacje z producentami, które mogą prowadzić do preferencyjnych cen i umów dostawy.
Podstawowy pomysł
W większości przypadków hurtownia detaliczna pośredniczy w sprzedaży dowolnej liczby towarów. Nowoczesna produkcja i dystrybucja wymaga wielu różnych graczy, którzy przenoszą rzeczy od początkowej produkcji do końcowej sprzedaży. Hurtownicy to jedne z najważniejszych osób, jeśli chodzi o przejęcie czegoś z hali produkcyjnej lub przetwórczej w ręce właścicieli sklepów, którzy następnie sprzedają to bezpośrednio konsumentom.
Tego rodzaju profesjonaliści są najczęściej spotykani w branżach, które opierają się na towarach masowo produkowanych, takich jak odzież lub artykuły gospodarstwa domowego, chociaż czasami mogą być również zaangażowani w sprzedaż żywności i napojów. Ich główną rolą jest pielęgnowanie bezpośrednich relacji z producentami lub przetwórcami i zawieranie umów na zakup dużych ilości produktu po obniżonej cenie. Taka aranżacja zazwyczaj jest korzystna dla producentów, ponieważ są w stanie zagwarantować bardzo duże ilości i mogą liczyć na stałą sprzedaż, i sprawdza się również w przypadku większości hurtowników, ponieważ niska cena, jaką otrzymują, oznacza zwykle, że mogą osiągnąć całkiem wysoki zysk .
Zalety zakupów hurtowych
O ile sklep nie jest bardzo duży lub nie ma ogromnej bazy klientów, jest mało prawdopodobne, że będzie musiał zamawiać więcej niż małą próbkę każdego dostępnego produktu. Większość producentów sprzedaje takie małe ilości, ale ich ceny są zwykle lepsze w przypadku dużych zamówień. Tutaj wkraczają hurtownicy. Większość z nich jest w stanie złożyć masowe zamówienia za najniższą możliwą cenę, wtedy to oni, a nie producent, będą koordynować wysyłkę i dostawę do wielu różnych sklepów. Wiele hurtowni detalicznych działa regionalnie i zaopatruje wiele różnych sklepów i sklepów na dużym obszarze.
Znaczenie relacji
Wielu z odnoszących największe sukcesy hurtowników spędziło lata na kultywowaniu relacji zarówno z producentami, jak i właścicielami sklepów. Relacje te są zwykle jednym z kluczowych powodów, dla których dystrybutorzy są w stanie dawać i zdobywać tak dobre oferty, chociaż zwykle nie jest to coś, czego można się nauczyć lub kupić. Musi być zbudowany na zaufaniu i zazwyczaj czasie.
Gdy dystrybutor kupi produkty od producenta, zwykle kontaktuje się z potencjalnymi nabywcami na poziomie detalicznym. W większości przypadków transakcje można przyspieszyć szybciej z dwiema stronami, które rozumieją cele i mają ugruntowane zaufanie. Hurtownia detaliczna, która rozumie potrzeby biznesowe swoich klientów detalicznych, może również zaoferować usługę, oferując możliwość zakupu towarów, których detalista naprawdę potrzebuje.
Nadmiar towarów i możliwości sprzedaży
Relacje zwykle pozwalają również dystrybutorowi na kontakt z producentem na zasadzie pierwszej rozmowy, gdy producent ma nadwyżkę towaru, który musi zostać przeniesiony. Niektóre czynniki, które mogą przyczynić się do tego rodzaju sytuacji, obejmują nietypowy klimat, który uniemożliwia wysyłkę lub wydarzenie towarzyskie, takie jak odwołanie ślubu, których nie można kontrolować. Inne przyczyny mogą być spowodowane anulowaniem zakupu od klienta, zmianą projektu produktu lub zmianą potrzeb branży.
W takich sytuacjach producenci często polegają na hurtowniach, którzy pomagają rozładować nadmiar towarów, i często oferują zawrotnie niskie stawki, aby pozbyć się materiałów, które z jakiegoś powodu nie są już potrzebne. Sprzedaż wszystkiego na raz zwalnia miejsce w magazynie, a także oszczędza czas pracy, jeśli chodzi o zarządzanie mniejszą sprzedażą. Hurtownicy często mogą czerpać największe zyski z tego rodzaju towarów, ponieważ zazwyczaj można je odsprzedać po ogromnych marżach.