Hurtownie wewnętrzne to handlowcy, którzy pracują dla towarzystw ubezpieczeniowych i firm inwestycyjnych. Osoba na tym stanowisku opracowuje strategie zwiększania sprzedaży i aktywnie sprzedaje nowe produkty inwestycyjne zewnętrznym dostawcom i partnerskim instytucjom finansowym. Duże firmy często zatrudniają kilku hurtowników, z których każdy ponosi ostateczną odpowiedzialność za utrzymanie i zwiększenie sprzedaży w określonym regionie geograficznym.
Hurtownia wewnętrzna otrzymuje informacje dotyczące nowo uruchomionych funduszy inwestycyjnych, umów rentowych i innych rodzajów papierów wartościowych. Hurtownik musi dokładnie przejrzeć informacje związane z nowymi papierami wartościowymi i opracować sposoby na skierowanie informacji do sprzedawców, którzy mają bezpośredni kontakt z opinią publiczną. Hurtownicy przygotowują literaturę sprzedażową zawierającą istotne informacje o nowych produktach, które sprzedawcy mogą łatwo przekazać potencjalnym klientom. Przepisy wymagają, aby przedstawiciele ds. inwestycji wyjaśniali ryzyko związane z inwestowaniem, a wszelkie materiały przygotowane przez hurtownika muszą być zgodne z przepisami dotyczącymi tych ujawnień.
Każda hurtownia wewnętrzna współpracuje z zespołem zewnętrznych przedstawicieli handlowych, którzy prowadzą bezpośrednie spotkania ze sprzedawcami ubezpieczeń i brokerami. Zwykle planuje spotkania przedstawiciela handlowego i często prowadzi kolejne telekonferencje, aby odpowiedzieć na wszelkie pytania, które pojawią się w wyniku spotkania handlowego. Brokerzy i przedstawiciele ubezpieczeniowi mogą zamówić prospekty inwestycyjne i materiały sprzedażowe za pośrednictwem hurtowni wewnętrznej i mogą poprosić hurtownię o przedstawienie pomysłów na sprzedaż lub o udostępnienie informacji o skutecznych strategiach sprzedaży stosowanych przez innych przedstawicieli.
Hurtownia wewnętrzna zwykle podlega regionalnemu kierownikowi sprzedaży, który nadzoruje kilka regionów sprzedaży. Hurtownik musi sporządzać dzienne, tygodniowe i miesięczne raporty sprzedaży dla kierownika regionalnego i zapewniać osiągnięcie lub przekroczenie celów sprzedażowych. Część lub całość wynagrodzenia hurtownika pochodzi z prowizji związanych ze sprzedażą, więc hurtownie mają silną motywację do osiągania dobrych wyników. Firmy inwestycyjne zwykle wymagają od hurtowników konsekwentnego osiągania celów minimalnej sprzedaży, a jeśli te cele nie zostaną osiągnięte, hurtownik może zostać zdegradowany lub zwolniony z pracy. Odnoszący sukcesy hurtownicy zwykle zajmują stanowiska regionalnych kierowników sprzedaży.
Aby móc pracować jako hurtownik wewnętrzny, kandydat musi posiadać dyplom licencjata z zakresu finansów, rachunkowości lub pokrewnej dziedziny. Przepisy dotyczące papierów wartościowych wymagają, aby każda osoba zaangażowana w marketing lub sprzedaż papierów wartościowych zdała egzaminy licencyjne przeprowadzane przez organy regulacyjne. Hurtownicy muszą zdać te egzaminy i uzyskać licencje na papiery wartościowe przed rozpoczęciem pracy. Licencjonowani doradcy i hurtownicy papierów wartościowych muszą uczęszczać na zajęcia z kształcenia ustawicznego, które zawierają informacje dotyczące zmian w przepisach dotyczących papierów wartościowych. Zajęcia te odbywają się zazwyczaj co najmniej raz w roku.