Sprzedaż jednostkowa odnosi się do całkowitej ilości sprzedanych towarów lub usług w określonym okresie sprawozdawczym, w rozbiciu na cenę za każdą sprzedaną jednostkę. Obliczenie tej kwoty jest ważne, ponieważ pozwala firmom określić, jaki wpływ zmiana ceny ma na ogólną sprzedaż, a także ogólną rentowność firmy. Dzięki ścisłemu monitorowaniu sprzedaży jednostkowej z jednego okresu na następny, możliwe jest określenie ceny jednostkowej, która najprawdopodobniej przyniesie największą ilość sprzedaży, jednocześnie umożliwiając firmie uzyskanie największego zysku na jednostkę bez tworzenia ogromnych zapasów wyroby gotowe.
Proces obliczania sprzedaży jednostkowej jest bardzo prosty. Pierwsza wymagana liczba to całkowita liczba jednostek sprzedanych w rozpatrywanym okresie. Liczba ta jest podzielona na całkowitą kwotę sprzedaży, która miała miejsce w tym samym przedziale czasowym. Dzięki temu możliwe jest określenie średniej ceny produktu, jaka dotyczy każdej sprzedanej jednostki w okresie sprzedaży.
Na przykład firma, która sprzedała milion jednostek danego produktu w ciągu jednego miesiąca działalności, wygenerowała w tym samym miesiącu również 10 milionów dolarów w dolarach amerykańskich (USD). Dzieląc przychód przez liczbę sprzedanych jednostek, można ustalić, że średnia cena produktu na jednostkę w miesiącu wynosiła 10 USD. Tę średnią cenę można następnie porównać ze średnimi z poprzednich miesięcy i określić, czy średni przychód generowany przez każdą jednostkę rośnie, maleje, czy pozostaje stały.
Istnieje kilka powodów, dla których sprzedaż jednostkowa może się różnić w zależności od okresu. Jednym z powszechnych powodów jest to, że firma traci wielu klientów, którzy kupili mniejsze partie produktu po wyższej cenie jednostkowej, a jednocześnie pozyskuje klienta, który kupił w większych ilościach w zamian za obniżoną stawkę jednostkową. W wyniku zmiany struktury bazy klientów spada średnia cena produktu, a firma zarabia ogólnie mniej na każdej sprzedanej jednostce. Jednak firma może nadal generować wyższe rzeczywiste zarobki, jeśli sprzedano więcej jednostek niż w poprzednich okresach.
Ilekroć następuje jakaś zmiana w średniej cenie produktu ze sprzedaży jednostkowej, ważne jest, aby określić przyczyny tej zmiany. W niektórych przypadkach zmiana może w dłuższej perspektywie leżeć w najlepszym interesie firmy, nawet jeśli średnia cena stanowiłaby spadek. Jednocześnie zmiana sprzedaży jednostkowej może również wskazywać na wczesne etapy pewnego rodzaju problemu, który ostatecznie wpływa negatywnie na biznes. Dopiero analizując czynniki, które doprowadziły do zmiany, można zadecydować, jakie, jeśli w ogóle, działania należy podjąć w nadchodzących okresach, aby rozwiązać problemy i osiągnąć zadowalający zakres sprzedaży jednostkowej.