Strategia bezcenowa to strategia marketingowa, w której firma nie dostosowuje swojej ceny, aby przekonać konsumentów, ale stosuje inne metody, aby zwiększyć sprzedaż. Zwykle sprowadza się to do reklamy, a większość firm stosujących tę taktykę odważnie twierdzi, że ich produkt lub usługa kosztuje więcej, ponieważ oferuje lepszą obsługę lub jakość. Strategia pozacenowa występuje na wielu rynkach, ale najczęściej występuje na rynku oligopolistycznym lub z niewielką liczbą konkurentów. Ta strategia ma tendencję do uzasadniania wyższych kosztów i wykazano, że jest bardzo skuteczna, jeśli produkt lub usługa są wystarczająco dobre, aby zaspokoić wymagania konsumentów.
Większość firm konkuruje ze strategią cenową, która polega na dostosowywaniu i zmienianiu ceny w celu uzyskania większej sprzedaży. Zwykle odbywa się to za pomocą rabatów, kuponów i podobnych środków, a reklama zazwyczaj podaje, że produkt jest jednym z najbardziej przystępnych cenowo na rynku. Dzięki strategii niecenowej cena pozostaje nienaruszona, zmuszając firmy do stosowania innych metod w celu przyciągnięcia konsumentów.
Ponieważ nie stosuje się ceny, reklama jest zwykle uważana za szczytowego kreatora sprzedaży ze strategią pozacenową. Reklama zazwyczaj jest dość sprytna w tej dziedzinie, ponieważ firma zazwyczaj nie może wygrać na polu bitwy cenowej, a zatem potrzebuje silnej reklamy, aby uzyskać sprzedaż. Zamiast skupiać się tak bardzo na cenie poprzez reklamę – choć może się to pojawiać od czasu do czasu – firma skupi się bardziej na tym, jak lepszy jest jej produkt i dlaczego wydatkowanie na niego więcej będzie lepszą inwestycją.
Nic nie stoi na przeszkodzie, aby strategia niecenowa była stosowana na dowolnym rynku. Jednocześnie jest najczęściej używany, gdy jest niewielu konkurentów. Gdy jest wielu konkurentów, może być trudniej wygrać tylko dzięki jakości, zwłaszcza jeśli podobne produkty są sprzedawane znacznie taniej. Jeśli firma może odróżnić się od wielu konkurentów dzięki doskonałej jakości i reklamie, to sprawia, że strategia jest jeszcze bardziej opłacalna na dużym rynku.
Strategia pozacenowa może być dość skuteczna w generowaniu sprzedaży, ponieważ wielu konsumentów ceni jakość nad koszt, zwłaszcza jeśli produkt lub usługa rzeczywiście zapewnia wysoką jakość. Firma zwykle nie musi się martwić, że jej produkt będzie kosztował więcej, jeśli jej reklama i produkt są wystarczająco skuteczne. Jeśli produkt jest gorszy, taka strategia może być nieskuteczna, ponieważ konsumenci na ogół oczekują lepszego produktu lub usługi, gdy płacą więcej.