Mnożnik sprzedaży to rodzaj testu porównawczego, który służy do oceny aktualnego statusu lub wartości związanej z konkretną firmą. Ta szczególna metoda wyceny przedsiębiorstw wymaga zrozumienia sprzedaży wygenerowanej w ostatnim zakończonym okresie rocznym, a także szeregu tak zwanych mnożników przemysłowych. Celem mnożnika sprzedaży jest uzyskanie dokładnej oceny bieżącej wartości rynkowej firmy oraz tego, jak ta bieżąca wartość odnosi się do wyników w przeszłości i celów firmy w miarę jej rozwoju.
Aby właściwie ustalić mnożnik sprzedaży i właściwie ocenić biznes, ważne jest, aby zrozumieć, co oznacza mnożnik przemysłowy. W odniesieniu do działalności gospodarczej mnożnik umożliwia identyfikację przesunięć lub zmian w branży z jednego okresu na drugi. Mnożnik jest zwykle wyrażony jako zakres liczbowy i jest określany przez uwzględnienie szeregu czynników, które są istotne dla danej branży. Po określeniu tego przedziału dla rozważanego okresu, identyfikacja mnożnika sprzedaży polega na pomnożeniu rocznych przychodów ze sprzedaży przez ten mnożnik. Uważa się, że formuła zapewnia rozsądne zrozumienie aktualnej pozycji firmy na jej rynku, ułatwiając ustalenie, czy firma straciła udział w rynku lub odnotowała pewne zyski na rynku w ciągu rocznego okresu objętego oceną.
Obliczenie mnożnika sprzedaży daje firmie szereg korzyści. Chodzi o wykorzystanie wyceny do określenia, jak dobrze firma radzi sobie w zbliżaniu się do swoich celów. Na przykład, jeśli jednym z tych celów jest zdobycie określonego odsetka rynku w ciągu następnych dziesięciu lat, obliczenie mnożnika dostarczy informacji o tym, czy dążenie do tego celu jest na dobrej drodze, czy też firma nie zdobyła pożądanej ilości celu w ostatnim zakończonym okresie rocznym. Znajomość wielokrotności sprzedaży w tym scenariuszu może pozwolić właścicielom i menedżerom opracować strategie, które spowodują zwiększenie udziału w rynku w nadchodzącym roku na tyle, aby zrównoważyć wydarzenia z poprzedniego okresu i utrzymać firmę w harmonogramie, aby ostatecznie uzyskać pożądany udział w rynku.
Identyfikacja mnożnika sprzedaży może być również pomocna w ocenie pozycji firmy w stosunku do nowych i ugruntowanych firm na rynku. Może to być ważne, ponieważ część procesu przygotowania do określenia mnożnika obejmuje analizę sprzedaży podobnych biznesów. Często pomaga to uświadomić firmie wzrost konkurencji ze strony innych firm, umożliwiając firmie podjęcie działań, które chronią obecny udział w rynku przed erozją i być może przejmą udział w rynku w nadchodzących okresach od tych konkurencyjnych firm.