Wycena oparta na wartości jest strukturą cenową opartą na ideach wartości posiadanych przez konsumenta, a nie na jakichkolwiek innych czynnikach. Dzięki tej strategii firma stara się wyceniać swoje produkty zgodnie z tym, co klient uważa za odpowiednią wartość. Inne strategie opierają się na koszcie towarów lub określonych marżach zysku, ale ta strategia nie wykorzystuje żadnego z tych wskaźników. Zaletami tego podejścia są zwiększona rentowność, prostota i możliwość lepszego zrozumienia klientów.
Wycena oparta na wartości to styl wyceny stosowany obecnie przez wiele firm na rynku. Zamiast opierać ceny na określonej marży zysku na szczycie kosztu produktu, firma próbuje określić, ile osoba zapłaciłaby za produkt. Stwarza to sytuację, w której firmy muszą być w zgodzie ze swoimi klientami.
Aby określić, ile klienci są skłonni zapłacić za produkt, firma musi przeprowadzić sporo badań. Niejednokrotnie badania te będą miały formę ankiet lub paneli klientów. Firma spróbuje zobaczyć, co klienci uważają za nieodłączną wartość produktu dzięki tym badaniom.
Firmy, które nie stosują tej metody wyceny, potencjalnie mogą pozostawić zysk na stole. Klienci zwykle mają w głowie pomysł, ile powinien kosztować produkt. Gdy firma wycenia swoje produkty na tym poziomie, będzie w stanie zoptymalizować sprzedaż i marże zysku. W niektórych przypadkach firmy, które nie stosują wyceny opartej na wartości, zdecydują się na cenę inną niż postrzegana wartość. Gdy tak się stanie, może to zmniejszyć wielkość sprzedaży lub nie osiągnąć tak dużego zysku, jak byłoby to możliwe przy odpowiedniej cenie.
Jedną z zalet tej strategii cenowej jest łatwość jej wdrożenia. Najtrudniejszą częścią tego są badania klientów. Gdy to się zakończy, firma może po prostu wycenić swoje produkty. Nie trzeba używać skomplikowanych formuł, aby wycenić każdy produkt. Ułatwia to firmie i ogólnie oszczędza czas.
Kolejną zaletą korzystania z wyceny opartej na wartości jest to, że firma będzie w stanie lepiej zrozumieć swoich klientów. Firma musi włożyć wiele środków w badanie swoich klientów, co często prowadzi do opłacalnych pomysłów. Ceny oparte na wartości mogą sprawić, że firma będzie bardziej zsynchronizowana z klientami i doprowadzić do większej sprzedaży w przyszłości.