Wzrost nieorganiczny odnosi się do rodzaju wzrostu biznesowego, który ma miejsce z powodów innych niż normalne działania firmy. Tego typu wzrost nie jest generowany przez wzrost sprzedaży towarów lub usług, ani przez cięcie kosztów, które poprawiają wynik finansowy firmy. Często wzrost nieorganiczny ma miejsce, gdy firma postanawia połączyć się z podobną firmą lub przejąć inne firmy w celu rozszerzenia ogólnej działalności.
Wzrost nieorganiczny ma kilka zalet. Chodzi o uzyskanie dostępu do technologii, której biznes obecnie nie posiada. Na przykład firma elektroniczna może zdecydować się na połączenie lub przejęcie konkurenta, który ma reputację innowacyjnego rozwoju produktów. W wyniku unii firma korzysta z wszelkich nowych produktów, które są opracowywane i ostatecznie sprzedawane konsumentom.
Kolejną korzyścią ze wzrostu nieorganicznego jest to, że podejście to często służy zwiększeniu bazy klientów poprzez łączenie list klientów istniejącej firmy z firmą przejmowaną. W niektórych przypadkach oznacza to, że firma jest obecna na rynkach konsumenckich, co w przeszłości nie było możliwe. Poszerzanie bazy klientów w ten sposób jest zwykle uważane za szybki i stosunkowo łatwy sposób na zwiększenie udziału w rynku bez poświęcania dużej ilości czasu i zasobów na rozszerzenie działań sprzedażowych i marketingowych.
W niektórych przypadkach wzrost nieorganiczny powstaje w wyniku usunięcia z rynku głównego źródła konkurencji. Połączenie dwóch głównych konkurentów pod jednym parasolem zazwyczaj oznacza, że konsumenci, którzy w przeszłości nie mieli do czynienia z żadną firmą, mogą zdecydować się na prowadzenie interesów z połączoną firmą, po prostu dlatego, że na rynku jest mniej możliwości wyboru. Po raz kolejny dodatkowy wzrost jest tworzony nie przez zwiększenie wysiłku sprzedażowego, ale w wyniku zmiany statusu firmy na samym rynku konsumenckim.
Chociaż wzrost nieorganiczny jest często realizowany przez fuzje i przejęcia, które są przyjazne i uważane za korzystne dla wszystkich zainteresowanych, zdarzają się sytuacje, w których strategia wiąże się z wrogim przejęciem. W tym scenariuszu firma identyfikuje firmę docelową i zaczyna przejmować kontrolę nad firmą, często kupując jak najwięcej akcji w firmie docelowej. Gdy firma posiada pakiet kontrolny w spółce docelowej, jest to prosty proces wymuszenia przejęcia i wykorzystania przejętej firmy w dowolny sposób, który przyniesie największy wzrost nieorganiczny.