Reklama bezpośrednia to podejście reklamowe i marketingowe, które wykorzystuje różne strategie, aby skłonić konsumentów do podjęcia natychmiastowych działań. Chodzi o to, aby każdy, kto ogląda reklamę, zareagował w określony sposób. Zazwyczaj nacisk kładziony jest na zachęcanie konsumenta do nawiązania kontaktu z dostawcą w celu zwiększenia szans na nawiązanie współpracy biznesowej.
Przykładem reklamy typu direct response może być wykorzystanie pocztówek jako działań promocyjnych. Pocztówki mogą zapowiadać wyprzedaż określonego przedmiotu przez ograniczony czas. W ramach projektu karty dostawca poda informacje kontaktowe, zwykle numer telefonu lub adres strony internetowej, i poprosi czytelnika, aby zadzwonił lub odwiedził stronę internetową, aby uzyskać więcej informacji lub złożyć zamówienie. Takie podejście nie tylko uświadamia konsumentom sprzedaż, ale także dostarcza im konkretnych instrukcji, jak dokonać zakupu w najbardziej korzystny sposób.
Ulotki i wieszaki na drzwi pełnią tę samą funkcję reklamową typu direct response. Tekst i grafika na materiałach promocyjnych zawierają informacje, które mogą być wykorzystane do nakłonienia zainteresowanych do nawiązania kontaktu z dostawcą. Po nawiązaniu tego kontaktu znacznie wzrasta potencjał generowania sprzedaży.
Nawet reklamy ofert specjalnych lub kuponów rabatowych umieszczane w gazetach pasują do opisu reklamy typu direct response. Dzięki reklamom konsumenci mogą zadzwonić lub odwiedzić dostawcę i złożyć zamówienie. Kupony rabatowe można przypiąć i zabrać do supermarketu lub innego miejsca w handlu detalicznym i wykorzystać do zakupu towarów za mniej niż aktualna cena detaliczna. W obu podejściach konsumenci reagują na reklamę, robiąc dokładnie to, czego reklamodawca ma nadzieję, że zrobią.
Reklamy bezpośredniej odpowiedzi online to po prostu odmiana bardziej tradycyjnych metod stosowanych w sytuacjach offline. W tym przypadku dostawca ułatwia konsumentom odwiedzenie strony internetowej, znalezienie tego, czego chcą, i szybki dostęp do sposobu dokonania zakupu. Nawet banery reklamowe online lub ogłoszenia drobne, które są osadzone w linkach, które prowadzą konsumenta do strony zamówienia, zapewniają bezpośredni efekt ułatwiający dokonanie zakupu. W połączeniu z innymi formami promocji i public relations, bezpośrednia reklama odpowiedzi może być bardzo skuteczna, przy niewielkim nakładzie kosztów na ogólny wysiłek promocyjny.