Zakupy hurtowe to sposób nabywania produktów, który obejmuje duże zamówienia tego samego artykułu. Producenci często obniżają cenę jednostkową za sztukę w oparciu o liczbę sprzedawanych razem przedmiotów. Służy to dwóm celom: więksi nabywcy są zachęcani do kupowania od producenta dyskontowego, a produkcja ma zagwarantowaną dużą produkcję. Zakupy hurtowe są bardzo popularne wśród firm i graczy korporacyjnych, ale mogą być również opłacalne dla osób fizycznych.
W kontekście biznesowym zakupy hurtowe zwykle koncentrują się na zaopatrzeniu w towary, które są często potrzebne i używane. Korporacja otwierająca nowe biuro może rozważyć zakup hurtowych przedmiotów, takich jak krzesła biurowe i zestawy biurowe. Apteki często kupują hurtowo leki, a detaliści hurtowi kupują różne towary, od artykułów spożywczych po artykuły gospodarstwa domowego, hurtowo, aby zaoferować swoim klientom bardziej konkurencyjne ceny.
Nauka stojąca za zakupami hurtowymi dotyczy głównie instrumentów pochodnych sprzedaży i tabel zysków. Wytworzenie czegoś prawie zawsze kosztuje producentów mniej, niż wskazuje cena sprzedaży. W ten sposób producenci zarabiają. W zakupach hurtowych chodzi o marżę zysku.
Na przykład biurko może być sprzedawane jako pojedyncza sztuka ze 100% marżą ponad koszt producenta. Jeśli jednak firma chce kupić 1,000 takich biurek w celu umeblowania nowego biura, producent może wynegocjować dużą zniżkę hurtową — powiedzmy 50% marży. Producent dostaje mniej za sztukę, niż gdyby biurka były sprzedawane po indywidualnej cenie, ale ogólnie, po sprzedaniu 1,000 biurek, producent kończy na prowadzeniu.
Producenci zazwyczaj ustalają swoje schematy cen hurtowych, badając historię sprzedaży w czasie, biorąc pod uwagę zwykłe marże zysku i oczekiwane zwroty ze sprzedaży. Ceny zakupów hurtowych są często wielopoziomowe. Na przykład, pewna zniżka będzie miała zastosowanie do zakupów powyżej 100 artykułów, a inna, lepsza zniżka będzie miała zastosowanie do 500 lub więcej artykułów. Zazwyczaj im więcej jednego przedmiotu jest skłonny zobowiązać nabywca hurtowy, tym mniej będzie musiał zapłacić za każdy z nich.
Elementy zakupów hurtowych dostępne są również dla konsumentów indywidualnych. Osoby fizyczne mogą na przykład napotkać schematy zakupów hurtowych podczas zamawiania towarów niestandardowych lub specjalistycznych. Kluby zakupów hurtowych i dyskontowe hurtownie żywności również często sprzedają towary masowe po obniżonych cenach.
Pojęcie zakupów hurtowych różni się nieco od zakupów hurtowych, chociaż te dwa pojęcia często idą w parze. Sytuacje hurtowe obejmują sprzedaż detaliczną towarów po kosztach. Zwykle ma to sens tylko w przypadku sprzedaży hurtowej lub w przypadku nadmiaru niektórych produktów, które należy szybko przewieźć. Kluby zakupowe oparte na członkostwie często negocjują zakupy hurtowe, a następnie odsprzedają zakupione towary klientom w hurtowni lub w pobliżu.
Wycena hurtowa jest powodem, dla którego zestawy identycznych przedmiotów — od pisaków z atramentem po pomarańcze — zwykle kosztują mniej niż kupowanie tej samej liczby sztuk pojedynczo. Klient, który może zagwarantować wielokrotną sprzedaż, jest często nagradzany niższą ogólną ceną. Koncepcja odnosi się do sprzedaży na całym świecie, w wielu różnych sektorach rynku.