Wielu ekspertów finansowych sugeruje, aby przy zakupie nowego samochodu nie używać starego samochodu w zamian. W rzeczywistości, używanie starego samochodu w zamian za nowy samochód może kosztować więcej.
Większość dealerów samochodowych ma pewną elastyczność cenową. W rzeczywistości targowanie się jest duszą każdej dobrej transakcji samochodowej. Większość samochodów jest znakowana w różny sposób, a im większa zmniejsza marżę zysku, tym mniej pieniędzy sprzedawca zarabia na prowizji. Niewielu sprzedawców samochodów faktycznie pracuje za wynagrodzenie, które nie jest przynajmniej częściowo oparte na prowizji od sprzedaży.
Jeśli ktoś używa starego samochodu do wymiany, a osobie zaoferuje się wysoką niebieską wartość księgową, najwyższą możliwą wartość samochodu, oznacza to, że zmieni się elastyczność cenowa samochodu. Osoba ta prawdopodobnie zapłaci więcej za nowy samochód, co sprawi, że handel będzie mniej wartościowy, nawet jeśli osiągnięta zostanie cena wartości bluebook.
Co więcej, uzyskanie wysokiej wartości bluebook dla transakcji jest często trudne. Dealerzy samochodowi chcą zabrać twój stary samochód i czerpać z niego zyski. Dlatego prawdopodobnie zaoferują niską wartość bluebook, dzięki czemu będą mogli sprzedawać samochód po wysokiej wartości bluebook.
Jeśli jednak sprzedajesz swój samochód samodzielnie, zamiast używać go jako wymiany, prawdopodobnie otrzymasz więcej pieniędzy z góry. Dodatkowo, ponieważ nie jesteś zależny od dealera, który zapewni ci dobrą cenę w handlu, masz lepszą możliwość negocjowania ceny nowego lub nowszego samochodu. Zasadniczo osiągnąłeś większą elastyczność cenową.
Ponadto większy napływ gotówki na zaliczkę często oznacza negocjowanie lepszych warunków finansowania, jeśli musisz pożyczyć pieniądze, aby zapłacić za nowy samochód. Mniejsze pożyczone kwoty oznaczają mniejsze płatności lub pożyczki krótkoterminowe.
W niektórych przypadkach może być niemożliwe uniknięcie używania starego samochodu do wymiany. Jeśli na przykład nadal dokonuje się płatności za samochód, może być w stanie go wymienić i kupić nowszy samochód. Jeśli pieniądze należne z tytułu wymiany przekraczają kwotę, którą dałby ci dealer, będzie to oznaczać wyższą spłatę kredytu samochodowego. Zasadniczo przeniesiesz dług ze starego samochodu na dług z nowego samochodu.
Jeśli to możliwe, jeśli możesz sprzedać samochód za cenę równą kwocie, jaką jesteś winien, zaoszczędzisz pieniądze przy zakupie nowego samochodu. Wielu sprzedawców samochodów oferuje teraz również atrakcyjne warunki bez pieniędzy, dzięki czemu może nie być konieczne posiadanie pieniędzy z góry na zakup nowego samochodu. Co więcej, nie poniesiesz kosztów wchłonięcia starego długu.
Niektóre samochody mają jednak na tyle wysoką wartość odsprzedaży, że można nie tylko spłacić dług, ale także zostawić pieniądze na zaliczkę na nowy samochód. Ogólnie rzecz biorąc, samodzielna sprzedaż samochodu w tym celu nadal ma największy sens finansowy. Ponadto, jeśli właśnie spłaciłeś kredyt samochodowy, będzie to bardzo dobrze wyglądać dla potencjalnych wierzycieli i może zapewnić niższe oprocentowanie pieniędzy pożyczonych na nowy samochód.