Czym jest czysta gra?

Czysta gra to termin używany do opisania firmy, która decyduje się na skoncentrowanie swoich inwestycji zasobów na jednej linii biznesowej. Zjawisko tego typu jest często obserwowane w handlu detalicznym, zwłaszcza w sprzedaży internetowej. Zamiast oferować konsumentom szeroką gamę produktów, firma „pure play” oferuje jeden rodzaj produktu. Chociaż ten model może być bardzo udany, pozostawia firmę bardziej narażoną na ryzyko niepowodzenia w przypadku, gdy ograniczona linia produktów straci przychylność konsumentów.

W przeciwieństwie do czystej zabawy, konglomeraty, które oferują różnorodną gamę produktów, mogą również odnosić duże sukcesy, pozostając jednocześnie mniej podatnymi na zmiany gustów konsumentów. Dzieje się tak, ponieważ istnieje większe prawdopodobieństwo, że gdy jedna konkretna linia produktów będzie doświadczać spowolnienia, inna linia produktów będzie przyciągać uwagę i generować dodatkową sprzedaż. Na przykład sprzedawca internetowy oferujący eklektyczną mieszankę żywności pakowanej, leków dostępnych bez recepty i asortymentu odzieży sportowej miałby większe szanse na poradzenie sobie ze zmianami popytu niż sprzedawca detaliczny, który sprzedawał jeden produkt, na przykład książki w twardej oprawie.

Chociaż podejście polegające na czystej zabawie wiąże się z ryzykiem, istnieje również szereg potencjalnych korzyści. Ponieważ firma koncentruje się na konkretnym typie linii produktów, istnieje możliwość zdobycia większego udziału w tym rynku. Stając się uznanym liderem na tym rynku, firma może skutecznie wpływać na oczekiwania konsumentów i określać standard, według którego oceniani są wszyscy inni konkurenci. W najlepszym razie takie okoliczności mogą się utrzymać przez wiele lat, co pozwala firmie zbudować reputację jakości, która znacznie ułatwia marketing tej ograniczonej linii produktów, po prostu ze względu na łatwą rozpoznawalność marki.

W niektórych przypadkach podejście polegające na czystej zabawie może być szczególnie skuteczne, jeśli chodzi o wypuszczanie nowych rodzajów produktów. Na przykład, jeśli przedsiębiorca opracuje nową technologię, która z dużym prawdopodobieństwem przyciągnie konsumentów, może ustanowić prawa autorskie do tej technologii i założyć firmę, która będzie jedynym producentem i dystrybutorem tego produktu. Zakładając, że produkt przyciągnie lojalnych zwolenników, prawa autorskie pomagają ograniczyć konkurencję i pozwalają przedsiębiorcy zarobić ogromne pieniądze. Ten zestaw okoliczności będzie trwał, dopóki ktoś nie opracuje innego procesu, który wytworzy produkt, który zapewni konsumentom te same wyniki. Nawet wtedy dobra wola i uznanie rynku, które w międzyczasie zbudowała sama gra, mogą wystarczyć, aby utrzymać konkurencję w ryzach, tracąc bardzo niewiele swojego udziału w rynku i pozostając liderem w branży przez wiele lat.