Rekruterzy ds. sprzedaży są odpowiedzialni za identyfikację, ocenę, rozmowy kwalifikacyjne i zatrudnianie specjalistów ds. sprzedaży. Zazwyczaj osoba zajmująca się rekrutacją na stanowisko dyrektora ds. sprzedaży to firma zewnętrzna, którą organizacja biznesowa poszukująca specjalistów ds. sprzedaży zatrudnia do pomocy w procesie rekrutacji i zatrudniania. Rekruter wykonawczy ds. sprzedaży specjalizuje się w dopasowywaniu specjalistów ds. sprzedaży do organizacji, które potrzebują pracowników sprzedaży, więc ten typ rekrutera pracuje na wyspecjalizowanym stanowisku, a nie zatrudnia na dowolny rodzaj stanowiska.
Ostatecznie, osoby zajmujące się rekrutacją kadry kierowniczej sprzedaży to swatki lub łączniki między firmami, które zatrudniają sprzedawców, a kandydatami do sprzedaży, którzy szukają pracy. Jednym z pierwszych kroków, które musi wykonać rekruter ds. sprzedaży, jest znalezienie firmy, która jest klientem, która musi zatrudnić jednego lub więcej specjalistów ds. sprzedaży.
Następnie rekruter ds. sprzedaży przechodzi przez obszerny proces ankiety, aby dowiedzieć się o firmie, która zatrudnia. Executive rekruter musi również uzyskać opis obowiązków sprzedawcy po jego zatrudnieniu. Rekruter wykonawczy powinien również szeroko porozmawiać z przełożonym lub menedżerem, któremu będzie podlegał bezpośrednio sprzedawca, aby rekruter mógł uzyskać głębsze wyobrażenie o tym, co powinien posiadać kandydat na stanowisko sprzedaży.
Gdy osoby zajmujące się rekrutacją kadry kierowniczej sprzedaży uzyskają wszystkie informacje na temat firmy zatrudniającej i stanowiska, które chcą objąć, nadszedł czas, aby znaleźć kandydatów, którzy spełniają potrzeby firmy i stanowiska. Rekruterzy ds. sprzedaży mogą na różne sposoby identyfikować potencjalnych kandydatów. Po pierwsze, mogą dysponować bazą danych życiorysów i kandydatów, których mogą przeszukiwać, aby wyłonić potencjalnych kandydatów, którzy pasują do roli.
Po drugie, osoby zajmujące się rekrutacją na stanowiska kierownicze ds. sprzedaży mogą umieszczać ogłoszenia w ogólnodostępnych lub specjalistycznych czasopismach i publikacjach, aby przyciągnąć uwagę nowych kandydatów. Inną opcją, z której mogą skorzystać osoby zajmujące się rekrutacją na stanowiska kierownicze w zakresie sprzedaży, jest skontaktowanie się ze znanymi im specjalistami ds. sprzedaży, aby sprawdzić, czy znają oni kogoś, kto ma doświadczenie w sprzedaży, które pasuje do roli, którą próbuje pełnić rekruter wykonawczy. Niektórzy specjaliści ds. sprzedaży zaoferują się na rozmowę kwalifikacyjną lub skierują rekrutera do kogoś, kogo znają, a kto szuka stanowiska w sprzedaży.
Następnie osoby zajmujące się rekrutacją kadry kierowniczej sprzedaży przechodzą proces weryfikacji. Przechodzą przez wszystkich możliwych kandydatów i przeprowadzają wstępne rozmowy kwalifikacyjne, aby zawęzić kandydatów, zanim umawiają się na rozmowy z kierownikiem ds. rekrutacji w firmie poszukującej sprzedawców.