Pośrednik w obrocie nieruchomościami to osoba, która pomaga ludziom sprzedać lub kupić nieruchomość. Nieruchomość zazwyczaj jest domem, ale może to być również inny rodzaj konstrukcji lub pusty teren. Pośrednik musi znać wartość rynkową nieruchomości, umieć ocenić pozytywne i negatywne aspekty nieruchomości, umieć się reklamować i umieć negocjować sprzedaż. Często współpracuje również z instytucjami finansowymi, aby pomóc ludziom uzyskać kredyty potrzebne do zakupu nieruchomości. Agent zazwyczaj pracuje na zasadzie prowizji i zarabia niewielki procent od każdej sprzedaży, którą pomaga zrealizować.
Pomaganie kupującym
Aby pomóc komuś kupić dom, agent musi najpierw dowiedzieć się, jakiego rodzaju domu chce klient, na jaką cenę może sobie pozwolić kupujący, a także jakie lokalizacje są do zaakceptowania. Następnie, zwykle za pomocą systemu sieciowego, który istnieje do sprzedaży domów, agent następnie identyfikuje nieruchomości do sprzedaży, które spełniają niezbędne kryteria. Zabierze klienta do wielu miejsc w celu obejrzenia domów z pierwszej ręki, wyjaśni pozytywne i negatywne cechy każdego z nich, oszacuje wartości godziwe nieruchomości i odpowie na wszelkie pytania klienta. Jeśli kupujący zdecyduje się złożyć ofertę na dom, agent pomaga wybrać cenę oferty i składa ofertę agentowi sprzedającego.
Zanim zakup może zostać sfinalizowany, agent zwykle musi współpracować z innymi specjalistami z branży nieruchomości, aby upewnić się, że wszystkie formalności zostały prawidłowo wypełnione, a klient ma niezbędne środki finansowe. Może to obejmować współpracę z menedżerami banków lub pożyczkodawcami, rzeczoznawcami majątkowymi i pośrednikami kredytów hipotecznych. Agent następnie aranżuje spotkanie, na którym klient podpisze wszystkie dokumenty i otrzyma klucze do swojego nowego domu.
Pomaganie sprzedawcom
Gdy klient chce sprzedać dom, agent nieruchomości pomaga ustalić cenę. Cena wywoławcza jest często oparta na niedawnej sprzedaży podobnych domów na tym samym obszarze. Pośrednik doradzi również klientom, jak przygotować dom do ekspozycji, aby był jak najbardziej atrakcyjny dla potencjalnych nabywców, np. utrzymać go w czystości, wyposażyć pomieszczenia w proste dekoracje, dokonać podstawowych napraw i pomalować ściany. Następnie agent reklamuje dom innym agentom i ogółowi społeczeństwa.
Gdy ktoś jest zainteresowany domem, agent aranżuje go, aby pokazać go potencjalnemu nabywcy, często współpracując z pośrednikiem kupującego w obrocie nieruchomościami. Agenci mogą również organizować otwarte domy — okresy, w których każdy jest zapraszany do przechodzenia przez wyprzedane domy i zadawania pytań lub uzyskiwania informacji od agentów. W przypadku złożenia oferty dotyczącej domu, agent doradzi klientowi, czy ją przyjąć, i dokona sprzedaży, jeśli oferta zostanie przyjęta.
Szkolenia i licencjonowanie
Pośrednik w obrocie nieruchomościami zazwyczaj jest formalnie szkolony podczas specjalnych zajęć do pracy, ale szkolenie w miejscu pracy jest również powszechne. W większości miejsc dana osoba musi zdać egzamin, który uprawnia ją do uzyskania licencji. Osoba posiadająca licencję może legalnie pracować jako agent nieruchomości tylko w jurysdykcji, która wydała licencję. Dyplom ukończenia studiów wyższych zwykle nie jest wymagany, aby być agentem, ale wiele jurysdykcji wymaga, aby osoba miała co najmniej pewien wiek, aby uzyskać licencję. Często konieczne jest również sprawdzenie przeszłości.