Dyrektor sprzedaży franczyzy to osoba, która obserwuje trendy rynkowe na rynku nieruchomości w celu określenia optymalnych ścieżek zakupu dla swojej firmy. Następnie może określić pożądaną nieruchomość, zawrzeć umowy dotyczące jej i przeprowadzić sprzedaż od początku do końca. Może również odpowiadać za lokalizowanie i nadzorowanie sprzedaży do nowych operatorów franczyzowych. Dyrektor sprzedaży franczyzy może generować transakcje, korzystając z rozmów telefonicznych, spotkań z rówieśnikami i planów biznesowych. Jego głównym obowiązkiem jest znajdowanie, generowanie, obsługa i obserwowanie wszystkich nowych i możliwych możliwości dla ich firm.
Każdy dyrektor sprzedaży franczyzowej jest generalnie zobowiązany do przestrzegania limitów określonych przez jego firmę. Ma trzymać się budżetu i ścisłego harmonogramu. Dyrektor sprzedaży franczyzy może być również odpowiedzialny za wszystkie niezbędne dokumenty, które są generowane w wyniku negocjacji i sprzedaży dowolnej nieruchomości lub transakcji.
Ważne jest również, aby dyrektor sprzedaży franczyzy był dobry w liczbach. Większość firm wymaga dyplomu licencjata z co najmniej pięcioletnim doświadczeniem w sprzedaży doradczej. Najlepsi dyrektorzy są zwykle zmotywowani, mają wiedzę na temat sprzedaży na zimno i potrafią podróżować. Dyrektor sprzedaży franczyzy powinien również posiadać umiejętność obsługi komputera, wiedzę na temat nieruchomości oraz doświadczenie w fuzjach i przejęciach.
Dyrektor sprzedaży franczyzy może być również określany jako dyrektor rozwoju franczyzy. Dzieje się tak, ponieważ może on oferować usługi, które przynoszą korzyści dla całego rozwoju franczyzy poprzez nabywanie wybranych nieruchomości i budynków oraz obserwowanie trendów rynkowych w celu znalezienia nowych możliwości franczyzowych dla optymalnego rozwoju firmy. Wielokrotnie dyrektor sprzedaży będzie ściśle współpracował z zarządem wiceprezesem franczyzy, aby opracować plany i kierunki działania również dla biznesu.
Najczęściej dyrektor sprzedaży franczyzy będzie obsługiwał wiele okazji i transakcji jednocześnie. Oznacza to, że powinien mieć dobre umiejętności organizacyjne i wielozadaniowe, aby wszystko działało. Ważne jest również zrozumienie zasad zagospodarowania przestrzennego i lokalnych przepisów dotyczących nieruchomości, dlatego dyrektor sprzedaży franczyzy będzie często studiował te tematy, przemieszczając się z regionu do regionu. Ta kariera może być bardzo wymagająca pod względem czasu, podróży i stresu. Osoby, które nie radzą sobie z podróżą, mogą nie nadawać się na to stanowisko.