Hurtownik zewnętrzny to przedstawiciel handlowy zatrudniony przez firmę inwestycyjną, którego zadaniem jest przekonywanie licencjonowanych agentów do sprzedaży produktów i usług firmy. Ktoś, kto chce zostać zewnętrznym hurtownikiem, musi zdać uzyskanie licencji na papiery wartościowe, a każdy, kto ubiega się o jedno z tych stanowisk, musi mieć wcześniejsze doświadczenie związane ze sprzedażą. Większość firm wymaga również od hurtowników szerokiej wiedzy na temat branży papierów wartościowych.
Hurtownicy zazwyczaj sprzedają albo fundusze inwestycyjne, albo produkty ubezpieczeniowe na życie. W większości krajów ludzie muszą uczestniczyć w szkoleniach dotyczących papierów wartościowych i zdać egzamin licencyjny, zanim będą mogli sprzedawać fundusze inwestycyjne. Ponadto przepisy obowiązujące w niektórych krajach wymagają, aby agenci sprzedaży ubezpieczeń uczestniczyli w oddzielnym szkoleniu w zakresie ubezpieczeń na życie, które kończy się egzaminem. Zazwyczaj firmy inwestycyjne wymagają, aby każdy, kto chce zostać zewnętrznym hurtownikiem, uzyskał zarówno licencję na papiery wartościowe, jak i licencję ubezpieczeniową, nawet jeśli przedstawiciel sprzedaje tylko jeden z tych rodzajów produktów, ponieważ wiele firm sprzedaje produkty hybrydowe, które zawierają zarówno papiery wartościowe, jak i elementy ubezpieczeniowe.
Z prawnego punktu widzenia każdy, kto zda egzaminy licencyjne, może zostać zewnętrznym hurtownikiem, nawet jeśli nigdy nie ukończył szkoły średniej lub college’u. Niemniej jednak wiele firm inwestycyjnych woli zatrudniać osoby, które ukończyły studia wyższe z zakresu finansów, ekonomii lub pokrewnych tematów. Niektóre firmy zajmujące się papierami wartościowymi organizują na kampusach głównych uniwersytetów targi studenckie, podczas których rekrutowani są absolwenci do tych stanowisk. W porównaniu z innymi zawodami związanymi z finansami hurtownie są stosunkowo dobrze wynagradzane, co oznacza, że konkurencja o te miejsca pracy jest często intensywna. Dlatego ktoś, kto chce zostać zewnętrznym hurtownikiem, musi mieć ponadprzeciętne oceny z college’u.
Hurtownicy, oprócz znajomości papierów wartościowych i finansów, większość wynagrodzenia otrzymują w formie prowizji, co oznacza, że osoby zatrudnione na tych stanowiskach muszą mieć duże umiejętności sprzedażowe. Zazwyczaj firmy finansowe wymagają, aby kandydaci na te stanowiska mieli wcześniejsze doświadczenie w pracy jako przedstawiciele inwestycyjni mający kontakt z klientami, ponieważ osoby zatrudnione na tych stanowiskach dobrze rozumieją rodzaje produktów i funkcji, których zazwyczaj poszukują klienci inwestycyjni. Dodatkowo, przedstawiciele inwestycji są przyzwyczajeni do pracy w bardzo intensywnym środowisku sprzedażowym, które ma charakter zbliżony do środowiska, w którym musi funkcjonować hurtownik.
W większości przypadków hurtownicy współpracują z agentami zatrudnionymi przez kilka firm inwestycyjnych, które działają na dużym obszarze geograficznym. Dlatego większość firm zatrudnia tylko hurtowników, którzy posiadają prawo jazdy, ponieważ podróż jest niezbędnym elementem pracy. Ponadto osoby zatrudnione na tych rolach mają minimalną codzienną interakcję ze swoimi menedżerami, co oznacza, że firmy inwestycyjne rezerwują te role dla osób zmotywowanych i posiadających dobre umiejętności organizacyjne.