Praktykant handlowy przygotowuje się do zostania sprzedawcą, który będzie sprzedawał produkty lub usługi firmy. Jego celem jest poznanie produktów i usług, które będzie sprzedawać i stanie się najlepszym możliwym sprzedawcą. Jeśli zrealizuje ten cel, może potencjalnie zarobić dużo pieniędzy dla firmy, która go zatrudnia i zapewnić sobie sporo pieniędzy w postaci prowizji, wynagrodzeń i premii. W związku z tym większość stażystów sprzedaży uczy się, jak generować leady, tworzyć skuteczne prezentacje sprzedażowe i finalizować sprzedaż. Mogą również dowiedzieć się, jak ominąć najczęstsze powody, dla których potencjalni klienci odmawiają zakupu produktu lub usługi.
Praktykant sprzedaży może przygotować się do zostania sprzedawcą na wiele różnych sposobów. Niektóre firmy prowadzą szkolenia sprzedażowe osobiście lub online. Wiele z nich udostępnia podręczniki lub filmy, które praktykant może również studiować. W niektórych przypadkach zaangażowane są testy. Na przykład praktykant ds. sprzedaży może być zmuszony do przestudiowania opisów produktów, procesów i specyfikacji firmy, a następnie zdać test swojej wiedzy, zanim zacznie samodzielnie sprzedawać.
Stażysta w sprzedaży może również poświęcić znaczną ilość czasu na obserwację doświadczonych sprzedawców w akcji. Na przykład praktykant może podążać za sprzedawcą, gdy pomaga klientom, lub siedzieć z nim, gdy wykonuje rozmowy sprzedażowe. Dzięki temu może nauczyć się, jak przygotować prezentację sprzedażową i komunikować się z klientami. Z czasem może sam zacząć wchodzić w interakcje z klientami, a czasami bardziej doświadczony sprzedawca będzie wtedy obserwował praktykanta. Po tym bardziej doświadczony sprzedawca może zasugerować, w jaki sposób praktykant może poprawić swoją technikę sprzedaży.
W wielu przypadkach, gdy ktoś chce zostać stażystą w sprzedaży, wymagany jest dyplom ukończenia szkoły średniej, ale większość ludzi nie potrzebuje dyplomu ukończenia studiów. Większość pracodawców jest bardziej zainteresowana umiejętnościami kandydata jako sprzedawcy niż jego wykształceniem. Pewne wyjątki od tego są jednak w sytuacjach, które wymagają od osoby sprzedaży wysoce technicznego lub specjalistycznego produktu lub usługi. W takim przypadku potencjalny pracodawca może preferować osobę z wykształceniem na pokrewnym kierunku, takim jak inżynieria lub medycyna; Dyplomy z marketingu i biznesu zwykle nie są konieczne, ale mogą również zainteresować niektórych pracodawców. Jednak nawet w przypadku produktów technicznych wielu pracodawców jest skłonnych zatrudniać osoby, które mają doświadczenie w branży, a nie formalne wykształcenie.